Especialista em Outbound Growth & SDR (Usuário Avançado do Apollo) (101-06MEXE-01)

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Descrição

• Execute campanhas "Sniper": conduza sequências outbound hipersegmentadas por e-mail e LinkedIn com base em playbooks departamentais rígidos (Engenharia, Finanças, RH, Produto, etc.). • Gerenciamento avançado de dados no Apollo: receba extrações de dados brutos e sanitize agressivamente variáveis. Você garantirá que sufixos de nome de empresa (por exemplo, “Acme Corp, LLC” → “Acme”) e cargos complexos estejam perfeitamente normalizados antes do disparo de qualquer mensagem. • Mantenha a ilusão do "Cynical Peer": filtre implacavelmente jargão de vendas corporativas, padrões automáticos de IA e formatações ruins que acionam o filtro anti-spam do prospect. • Roteamento de dados e lógica de sequência: gerencie lógica condicional de branching multicanal dentro do Apollo com base em personas de prospect, dados de intent e status de conexão no LinkedIn. • Geração e qualificação de leads: gerencie respostas iniciais, trate objeções com precisão e agende calls de discovery qualificadas com líderes técnicos dos EUA/UE. • Análise de dados e otimização: acompanhe métricas de conversão de campanhas no HubSpot e no Apollo. Você executará testes A/B limpos, testando ângulos estruturais completamente diferentes — não apenas trocando palavras isoladas.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 3 anos de experiência em outbound B2B: histórico comprovado em funções de SDR, BDR ou Growth Ops, com foco no mercado EUA/UE em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços de TI/desenvolvimento. • Usuário avançado do Apollo: conhecimento profundo da plataforma. Deve dominar filtros avançados por conta/persona, dados de intent (por exemplo, segmentação por vagas publicadas há 30+ dias) e hacks de formatação de variáveis ou sintaxe básica para limpar campos bagunçados no CRM. • Inglês escrito e falado impecáveis: você se comunicará com compradores técnicos cínicos e altamente qualificados e conduzirá calls de discovery iniciais. Fluência absoluta é imprescindível. • Mentalidade centrada em dados: você analisa uma sequência outbound como um engenheiro analisa código. Se um campo customizado estiver quebrado ou com capitalização errada (por exemplo, “JOHN” em vez de “John”), isso te incomoda. • Familiaridade técnica: você entende naturalmente — ou pode aprender rapidamente — a linguagem dos nossos compradores (por exemplo, sprint velocity, technical debt, MLOps, EBITDA leakage, compliance liabilities).