Strategic Account Executive

🕒 Fevereiro 9

🌵 Arizona, California, +9 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote 🦬 Wyoming – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

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OPSWAT

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2002

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A OPSWAT é uma empresa de cibersegurança especializada em soluções abrangentes para defesa de TI e OT. Com mais de 20 anos de inovação, a OPSWAT oferece prevenção avançada de ameaças por meio de sua plataforma MetaDefender, que integra uma variedade de tecnologias de segurança voltadas para a proteção de infraestruturas críticas globalmente. A plataforma inclui soluções para segurança de arquivos, segurança de e-mails, análise de malware e mais, atendendo organizações dos setores público e privado. A OPSWAT enfatiza seu compromisso em proteger tanto os ambientes de TI tradicionais quanto as redes de tecnologia operacional (OT), garantindo mecanismos de defesa robustos contra uma ampla gama de ameaças cibernéticas. Confiada por mais de 1. 700 clientes em todo o mundo, a OPSWAT é líder no setor de cibersegurança, conhecida por suas parcerias e certificações, bem como por seus serviços abrangentes de suporte e treinamento.

Descrição

• Identify and target Enterprise businesses (> $1.5B revenue) with known propensity to purchase OPSWAT products using 6Sense, ZoomInfo, Navigator, and other prospecting tools. • Collaborate with channel partners to identify and jointly pursue new clients. • Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers, and prospects. • Develop and execute sales strategies and tactics to sell OPSWAT products, solutions, and services to exceed your sales quotas. • Communicate value propositions to partners and customers that speak intimately to their needs and requirements. • Maintain extensive account and opportunity detail in Salesforce CRM, including account win plans, customer touchpoints, sales inhibitors, etc. • Forecast and report revenue projections accurately to management. • Overachieve on annual quota, measured quarterly.

🎯 Requisitos

• Reside in the Western United States. • Have 7+ years cybersecurity sales experience. • Bachelor’s degree (preferred, not required) or relevant work experience. • Experience selling complex solutions to enterprise customers. • History of overachievement plus multiple President’s club and/or MVP awards. • Strong knowledge of MEDDPICC and other advanced selling methodologies. • Highly accurate pipeline management and forecasting expertise. • Ability to travel as necessary to customers, channel partners, and company meetings/events.

🏖️ Benefícios

• Equal employment opportunities • No discrimination and harassment