Senior Account Executive, Enterprise

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $290.000 - $315.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Outreach

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • Sales • Enterprise

A Outreach é uma empresa que oferece uma plataforma de execução de vendas impulsionada por inteligência artificial, projetada para simplificar fluxos de trabalho e aumentar a eficácia dos representantes de vendas. A plataforma utiliza inteligência artificial para prever a receita com precisão, gerenciar negócios e otimizar todo o processo de vendas. A Outreach ajuda as equipes de vendas a priorizar tarefas, identificar prospects e manter o engajamento durante todo o ciclo de vida do cliente, visando, por fim, aumentar as taxas de sucesso e reduzir a rotatividade. Com mais de 6. 000 clientes globais, a Outreach foca em transformar os fluxos de trabalho dos vendedores para consistentemente superar as metas de receita.

Descrição

• Lead complex, full-lifecycle sales strategy for net-new prospect accounts • Research, prospect, advise, negotiate contracts, and close deals • Develop account plans using the MEDDPICC sales methodology • Identify prospect needs, pains, and desired business outcomes • Build business cases demonstrating the ROI and value of the Outreach platform • Partner with Solutions Consultants and other go-to-market team members on proof-of-concept demos • Identify, research, and qualify potential new customers in the assigned territory • Build sufficient pipeline coverage to achieve sales targets • Forecast deals accurately using Outreach's forecast methodology • Conduct discovery calls • Demonstrate tailored Outreach platform solutions • Negotiate contracts with C-suite, finance, procurement, and technical stakeholders • Partner with internal go-to-market, finance, and leadership resources to drive deals to close • Define accurate scoping and success criteria • Provide smooth account transitions to professional services and account management teams

🎯 Requisitos

• At least 7 years of sales lifecycle management experience, preferably in a SaaS environment • Comfortable in a hunting role heavily focused on month-over-month pipeline creation • Proven experience selling AI-powered, complex solutions into medium to large organizations • Curiosity about AI and emerging technologies • Proven experience selling into accounts through a top-down executive motion • Ability to manage long sales cycles, typically nine to twelve months, with contract values of $200k to $500k • Knowledge of and experience applying the MEDDPICC Sales Methodology • Disciplined pipeline management • Strong negotiation skills • Ability to build strong internal and external relationships • Effective written and verbal communication skills • Executive presence and interpersonal skills • Strong business and financial acumen • High personal integrity and commitment to internal processes and sales methodologies • Collaborative approach and self-directed drive

🏖️ Benefícios

• Flexible time off • 401k to help you save for the future • Generous medical, dental, and vision coverage for full-time employees and their dependents • A parental leave program that includes options for a paid night nurse, and a gradual return to work • Infertility/ assisted reproductive services benefit • Employee referral bonuses • Snacks and beverages in the Office, along with fun events to celebrate • Diversity and inclusion programs that promote employee resource groups