Account Executive

🕒 Setembro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OX Security

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Venture Round em 2023-08

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

OX Security está unificando práticas de AppSec com sua inovadora plataforma Active ASPM, permitindo que os usuários previnam riscos ao fornecer visibilidade e rastreabilidade, priorização contextualizada e resposta automatizada ao longo do ciclo de vida do desenvolvimento de software. A plataforma vai além das soluções tradicionais de AppSec, capacitando as organizações a eliminar práticas manuais e adotar um desenvolvimento escalável e seguro.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting to negotiation and close • Drive new logo acquisition across North America • Take full ownership of all sales activities within the assigned territory • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales processes • Collaborate cross-functionally with Marketing, Sales Engineering, Product, and Leadership • Deliver tailored demos and proof-of-value engagements to accelerate deals • Build trusted advisor relationships with key stakeholders • Apply structured sales methodologies to drive consistent outcomes • Manage pipeline and forecasting in Salesforce • Mentor and support junior team members where needed

🎯 Requisitos

• 1-2 years of experience as a top-performing Account Executive • 1+ years of experience in cybersecurity • Proven track record of consistently exceeding sales quotas year over year • Experience in hunting and closing new enterprise logo deals • Experience managing complex sales cycles • Strong communication, presentation, and negotiation skills • Experience in application security (SCA, SAST, SDLC tools) is a bonus • Experience in hypergrowth startup environments is a bonus • Familiarity with modern sales frameworks such as MEDDPICC is a bonus