Diretor de Demand Generation e Growth Marketing

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Oyster

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2020

🤝 B2B

👥 RH Tech

☁️ SaaS

B2B • HR Tech • SaaS

Nossa missão é criar um mundo mais igualitário, tornando possível que empresas em qualquer lugar contratem pessoas em qualquer lugar. Acreditamos que deveria ser fácil para qualquer empresa contratar qualquer pessoa, não importa onde cada uma esteja localizada no mundo.

Descrição

• Ser responsável por conceber e executar a estratégia de demand generation da Oyster, gerando pipeline qualificado por canais de aquisição alinhados ao nosso ICP e à estratégia go-to-market. • Liderar programas de mídia paga em search, social, content syndication e canais emergentes, equilibrando eficiência e escala e garantindo forte retorno sobre o investimento em marketing (ROAS). • Colaborar com Sales e RevOps para definir metas de pipeline, alinhar a qualidade dos leads e criar ciclos de feedback rigorosos entre o investimento em marketing e os resultados de receita. • Desenvolver e otimizar estratégias de segmentação de audiência e targeting que melhorem o desempenho das campanhas e a eficiência do marketing. • Ser responsável pelos funis de conversão digitais de ponta a ponta, usando experimentação, personalização e insights orientados por dados para melhorar o desempenho em todas as etapas. • Liderar um programa rigoroso de testes e otimização em landing pages, experiências do site e principais pontos de contato digitais. • Traduzir dados de clientes e comportamentais em melhorias acionáveis que reduzam atritos e aumentem a conversão. • Supervisionar programas de lifecycle marketing que apoiem onboarding, engajamento, retenção, expansão e aumento do lifetime value (LTV). • Desenvolver estratégias de customer journey que melhorem a ativação e reduzam churn, em estreita parceria com Customer Success e Product. • Construir comunicações segmentadas e personalizadas que alcancem os clientes em seus momentos e gerem engajamento relevante. • Estabelecer e ser responsável pelo framework de métricas para growth marketing: CAC, LTV, ROAS, taxas de conversão, velocidade do pipeline e retenção. • Gerenciar orçamentos de growth com foco em alocação eficiente, precisão de forecast e desempenho em relação às metas de negócio. • Promover uma cultura de experimentação, definindo hipóteses, desenhando testes e traduzindo resultados em programas escaláveis. • Montar, orientar e desenvolver uma equipe distribuída e de alto desempenho de profissionais de growth e demand generation. • Fomentar uma cultura de responsabilidade, curiosidade e melhoria contínua, onde dados orientam decisões e as pessoas têm autonomia para assumir responsabilidades. • Exemplificar uma liderança inclusiva e empática que permita à sua equipe realizar o melhor trabalho de suas carreiras.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência em demand generation e growth marketing, com pelo menos 4 anos em cargo de liderança. • Histórico comprovado de impulsionar crescimento mensurável em pipeline qualificado, aquisição de clientes e receita em ambiente B2B SaaS. • Expertise sólida em mídia paga, marketing digital, lifecycle marketing e analytics de marketing. • Forte domínio em experimentação de growth, otimização de taxa de conversão (CRO) e gestão da jornada do cliente. • Experiência em gerenciar orçamentos de marketing significativos e otimizar investimentos em função de metas de receita e pipeline. • Proficiência em ferramentas modernas de marketing e GTM (por exemplo, HubSpot, Salesforce, 6sense, Google Ads, LinkedIn Ads) e fluência em dados de marketing e atribuição. • Habilidades analíticas excepcionais, capaz de transformar dados em insights e ações com clareza e rapidez. • Fortes habilidades de liderança e gestão de stakeholders; capaz de construir confiança e alinhamento entre funções e fusos horários. • Mentalidade resiliente e orientada à execução, com viés para clareza, ownership e impacto. • Compromisso com liderança inclusiva e com a construção de equipes nas quais perspectivas diversas gerem melhores resultados.

🏖️ Benefícios

• Trabalho de qualquer lugar: a Oyster não tem fronteiras nem HQ. Contanto que o trabalho seja entregue em tempo hábil, sua equipe esteja apoiada e você esteja autorizado a trabalhar onde mora, você pode trabalhar de qualquer lugar. • Folga remunerada: aproveite 40 dias de folga por ano (incluindo feriados e férias), ou mais, se exigido pela legislação do seu país. • Apoio à saúde mental: acesso ao Plumm, nosso serviço de bem-estar mental. • Auxílio bem-estar: todo mês você recebe um benefício de bem-estar em sua carteira ThanksBen. Use em uma ampla gama de opções; consulte o catálogo de benefícios para sugestões. • Licença parental flexível: todos os novos pais e mães têm direito a pelo menos três meses de licença remunerada, com garantia de emprego por até 12 meses ou conforme exigido localmente. • Auxílio para home office: receba um auxílio para laptop e equipamentos de escritório em casa para se instalar rapidamente.