Especialista Sênior de Estratégia e Operações de Deals

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2020

💼 Consultoria

📦 Logística

👥 RH Tech

Consulting • Logistics • HR Tech

Nossa missão é criar um mundo mais igualitário, tornando possível que empresas em qualquer lugar contratem pessoas em qualquer lugar. Acreditamos que deveria ser fácil para qualquer empresa contratar qualquer pessoa, não importa onde cada uma esteja localizada no mundo.

Descrição

• Ser responsável pelo quadro de intake de Deal Strategy: revisar, aprovar, rejeitar ou encaminhar solicitações conforme as diretrizes (guardrails) ou fazer triagem quando for algo novo. • Fazer triagem e processar T&C e redlines em acordos comerciais com suporte do time Legal, incluindo inserir cláusulas customizadas pré-acordadas em order forms. • Tratar exceções relacionadas a isenção de depósito (deposit waiver), prazos de pagamento, métodos de pagamento e outras exceções de Treasury/Tesouraria, avaliando ROI e risco de crédito. • Revisar order forms quanto a precificação, moeda e precisão de faturamento antes do fechamento. • Priorizar deals por impacto financeiro ($) (MRR), data de fechamento e exposição a riscos (crédito, jurídico, compliance). • Manter a biblioteca de cláusulas e os playbooks de preços/termos pré-aprovados para que os representantes possam resolver casos padrão em self-serve (autoatendimento). • Conduzir taskforces XFN para nossos maiores deals e manter o progresso na remoção de blockers interfuncionais. • Acompanhar e reportar métricas de aprovação de deals (tempo até a decisão, % self-serve vs high-touch, taxa de retrabalho/reencaminhamento); usar esses dados para propor ajustes nas diretrizes. • Projetar e evoluir frameworks de guardrails e processos de tratamento de exceções; promover a adoção entre áreas (cross-functionally). • Desenvolver programas de enablement para grandes deals e temas relacionados a posicionamento competitivo.

🎯 Requisitos

• Capacidade de gerenciar de forma independente exceções de deals no dia a dia em um ambiente B2B — por exemplo, 2+ anos em Deal Desk, RevOps, finanças comerciais, Sales Ops ou contratos comerciais. • Forte conhecimento da mecânica jurídica e financeira de deals — segurança na avaliação de T&C/redlines em acordos comerciais, isenções de depósito, exceções de prazos/métodos de pagamento e risco de crédito, com parceria próxima a Legal, Treasury/Tesouraria e FP&A. • Responsabilidade prática pela aprovação de preços/descontos ou pelo tratamento de exceções comerciais. • Bom julgamento comercial — pondera crescimento, margem, crédito, riscos legais e competitivos e toma decisões defendíveis. • Excelência em comunicação assíncrona, com foco em documentação, para stakeholders globais e cross-functional. • [DIFERENCIAL] Experiência usando dados/IA para identificar insights de deals e automatizar fluxos de aprovação. • [DIFERENCIAL] Conhecimento em EOR / contratação global é um plus, mas totalmente treinável aqui — estamos priorizando expertise legal/financeira em deals. • [DIFERENCIAL] Experiência prévia em consultoria de gestão, bancos de investimento ou finanças corporativas. • Conexão de internet residencial confiável e fluência em inglês, tanto escrito quanto falado.

🏖️ Benefícios

• Trabalhe de qualquer lugar • Folga remunerada: 40 dias de folga por ano (incluindo feriados e férias), ou mais se exigido pelo seu país. • Apoio à saúde mental: acesso ao Plumm, nosso serviço de bem-estar mental. • Auxílio bem-estar: todo mês, receba um auxílio-bem-estar na sua carteira ThanksBen. Use em uma ampla gama de opções; consulte o catálogo de benefícios para ideias. • Licença parental flexível: todos os novos pais têm direito a pelo menos três meses de licença remunerada, com garantia de emprego por até 12 meses ou conforme exigido localmente. • Auxílio para home office: receba um subsídio para seu laptop e equipamentos de escritório em casa para se instalar rapidamente.