Senior Sales Director, EMEA

🕒 4 dias atrás

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pacvue

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501 - 1000 funcionários

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Pacvue é uma plataforma de aceleração de comércio que ajuda empresas a otimizar suas estratégias de varejo online em mais de 90 marketplaces. Ela oferece um conjunto de soluções de publicidade, vendas, análises e inteligência projetadas para elevar o desempenho dos negócios. A plataforma da Pacvue inclui ferramentas para otimização de prateleira digital, automação de publicidade, relatórios, gerenciamento de vendas de ecommerce e gerenciamento de mídia de varejo. Com recomendações baseadas em IA, ela permite que as empresas gerenciem variáveis como precificação, promoção e estratégia de anúncios de forma eficaz. A Pacvue atende marcas e agências ao fornecer insights para publicidade, gerenciamento centralizado de dados e automação de campanhas para impulsionar a participação no mercado e o crescimento das vendas. Grandes marcas como Duracell, Bissell e Nestlé Purina utilizam a plataforma da Pacvue para melhorar o desempenho de suas publicidades em plataformas como Amazon e Walmart, alcançando aumentos significativos nas vendas e retorno sobre o investimento em publicidade. A empresa capacita seus clientes com insights em tempo real, relatórios dinâmicos e automação estratégica para simplificar campanhas publicitárias e otimizar estratégias de licitação de forma eficiente. Ela se concentra em oferecer ferramentas abrangentes de incremento de mídia de varejo e gerenciamento de comércio integradas em uma única solução.

Descrição

• Serve as the internal subject-matter expert on Pacvue's platform and the enterprise commerce landscape • Shape how the broader sales organization positions the product to top-tier accounts and prospects • Define and evolve the enterprise sales approach for top-tier global accounts from account identification through contact identification, nurturing, demos, and closing • Make strategic account decisions influencing revenue outcomes and go-to-market strategy across the sales function • Retain and grow revenue from Pacvue's largest existing global advertisers • Lead significant and unique enterprise sales challenges involving complex, high-stakes deal structures • Build relationships across product, marketing, and executive leadership to advance strategic deals • Mentor or direct sales team members on enterprise deal strategy • Use sales CRM tools to track account information and sales progress, forecast, and prioritize activity • Maintain deep expertise in the e-commerce industry, competitive landscape, and competing product offerings to inform positioning

🎯 Requisitos

• Typically 12+ years of B2B and/or SaaS sales experience, including a track record of leading enterprise strategy for the largest, most strategic accounts • Deep experience with sales CRM and prospecting tools such as HubSpot, Salesforce, Outreach.io or similar programs • Demonstrated ability to build formal cross-functional networks and influence at the executive level • Experience with paid search and eCommerce strongly preferred • Proven ability to lead through highly dynamic, rapidly changing environments and set direction for others facing similar challenges • Experience selling digital or online media • Excellent organizational, interpersonal, written, and verbal communication • Demonstrated success selling into and shaping strategy for enterprise brands, required • Willingness and ability to travel across Europe for additional client engagements as needed

🏖️ Benefícios

• Inclusive global community and diverse workforce commitment • Opportunity to rise as an industry leader and push the boundaries of innovation • Opportunity to own your career journey • Travel across Europe for additional client engagements as needed