Director of Pricing – Monetization

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🕒 Abril 9

🐻 Alaska, Hawaii, +11 estados a mais – Remoto

🐻 Alaska – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🌾 Iowa – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🎸 Mississippi – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🗿 South Dakota – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote 🦬 Wyoming – Remote

💵 $180.000 - $303.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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PagerDuty

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1001 - 5000 funcionários

💰 $90.000.000 Series D em 2018-09

Em um mundo sempre conectado, as equipes confiam no PagerDuty para ajudá-las a oferecer uma experiência digital perfeita aos seus clientes, o tempo todo. PagerDuty é o sistema nervoso central das operações digitais de uma empresa. Identificamos questões e oportunidades em tempo real e reunimos as pessoas certas para responder rapidamente a problemas, evitando-os no futuro. Desde os disruptores digitais até as empresas Fortune 500, mais de 18.000 negócios contam com o PagerDuty para ajudá-los a melhorar continuamente suas operações digitais — para que suas equipes possam gastar menos tempo reagindo a incidentes e mais tempo construindo para o futuro. Os Dutonians acreditam que fazemos parte de um movimento maior de empresas que estão sendo construídas para beneficiar a todos — o cliente e o colaborador, assim como nossa comunidade. Somos realizadores movidos pela paixão de reinventar como pessoas e empresas trabalham juntas. Tomamos a liderança e somos criativos para sermos os primeiros no coração de nossos clientes. Quer se trate de manter o mundo em funcionamento ou mudá-lo completamente, os Dutonians são movidos pela paixão de reinventar como pessoas e empresas colaboram para entregar em tempo real, em todo o mundo. Junte-se a nós para liderar esforços inexplorados e reinventar como as empresas funcionam.

Descrição

• Define and evolve PagerDuty's packaging architecture — tiers, feature placement, usage-based levers, and entitlement frameworks — in partnership with Product and Engineering • Build and maintain a monetization review process so product teams bring pricing strategy into roadmap decisions early, not as an afterthought • Lead SKU design and experimentation: develop frameworks for how we create, test, and iterate on packaging changes quickly and safely • Own the monetization platform roadmap — usage tracking, entitlement flexibility, SKU experimentation velocity — in partnership with Engineering and Revenue Systems • Provide pricing and packaging leadership to other product teams across the portfolio • Operationalize pricing for the field: discount governance, approval workflows, customer-facing messaging, and enablement materials • Lead packaging migration execution as we transition legacy customers to our modern Operations Cloud plans — including cohort strategy, field playbooks, and customer communication • Track and report on pricing initiative performance — win rates, discounting patterns, migration progress, ARR impact by segment

🎯 Requisitos

• 10+ years in B2B SaaS in roles spanning product management, pricing strategy, and/or monetization • Demonstrated experience owning packaging architecture and feature tiering decisions — not just supporting them • Track record of running pricing experiments and measuring commercial impact • Strong cross-functional credibility with Sales, Finance, Product, and Go-To-Market leadership • Experience managing pricing change in the field — migrations, repackaging, new monetization models — with the communication skills to bring stakeholders along • Ability to mentor and grow other pricing and product roles.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Comprehensive benefits package • Flexible work arrangements • Company equity* • ESPP (Employee Stock Purchase Program)* • Retirement or pension plan* • Generous paid vacation time • Paid holidays and sick leave • Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - companywide paid days off in addition to PTO • Paid parental leave: 22 weeks for pregnant parent, 12 weeks for non-pregnant parent (some countries have longer leave standards and we comply with local laws)* • Paid volunteer time off: 20 hours per year • Company-wide hack weeks • Mental wellness programs