Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 11

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

💵 $131.000 - $170.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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PagerDuty

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $90.000.000 Series D em 2018-09

Consulting • Logistics • Marketing

Em um mundo sempre conectado, as equipes confiam no PagerDuty para ajudá-las a oferecer uma experiência digital perfeita aos seus clientes, o tempo todo. PagerDuty é o sistema nervoso central das operações digitais de uma empresa. Identificamos questões e oportunidades em tempo real e reunimos as pessoas certas para responder rapidamente a problemas, evitando-os no futuro. Desde os disruptores digitais até as empresas Fortune 500, mais de 18.000 negócios contam com o PagerDuty para ajudá-los a melhorar continuamente suas operações digitais — para que suas equipes possam gastar menos tempo reagindo a incidentes e mais tempo construindo para o futuro. Os Dutonians acreditam que fazemos parte de um movimento maior de empresas que estão sendo construídas para beneficiar a todos — o cliente e o colaborador, assim como nossa comunidade. Somos realizadores movidos pela paixão de reinventar como pessoas e empresas trabalham juntas. Tomamos a liderança e somos criativos para sermos os primeiros no coração de nossos clientes. Quer se trate de manter o mundo em funcionamento ou mudá-lo completamente, os Dutonians são movidos pela paixão de reinventar como pessoas e empresas colaboram para entregar em tempo real, em todo o mundo. Junte-se a nós para liderar esforços inexplorados e reinventar como as empresas funcionam.

Descrição

• Own and grow a defined set of enterprise accounts by driving upsell, cross-sell, and expansion opportunities • Build and maintain trusted executive relationships through regular in-person engagement and consultative selling • Develop and execute strategic account plans to identify growth areas, expansion pathways, and competitive positioning • Drive adoption of PagerDuty’s Operations Cloud by articulating clear business value and ROI • Execute complex, multi-product sales motions and partner with Solution Consultants for technical validation and proof-of-concept activities • Maintain accurate forecasts and a disciplined pipeline in Salesforce using the MEDDICC framework • Collaborate with Customer Success, Product Management, and Renewals teams to ensure customer satisfaction and long-term retention

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in B2B sales, account management, or expansion roles within SaaS or cloud software • Proven success managing a quota in complex, long-cycle enterprise sales • Demonstrated experience selling to and influencing C-level executives • Proficiency with Salesforce (SFDC) for pipeline management and forecasting • Bachelor’s degree or equivalent experience • Prior enterprise sales expertise leveraging MEDDPICC & Value Selling • Experience managing high-value accounts • Track record of success with multi-product sales and solution-based selling models • Strong understanding of enterprise software ecosystems, Operations Cloud, or DevOps environments • Strategic thinker with exceptional communication, negotiation, and relationship-building skills • Candidates must reside in an eligible location

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Comprehensive benefits package • Flexible work arrangements • Company equity* • ESPP (Employee Stock Purchase Program)* • Retirement or pension plan* • Generous paid vacation time • Paid holidays and sick leave • Dutonian Wellness Days & HibernationDuty - companywide paid days off in addition to PTO • Paid parental leave: 22 weeks for pregnant parent, 12 weeks for non-pregnant parent (some countries have longer leave standards and we comply with local laws)* • Paid volunteer time off: 20 hours per year • Company-wide hack weeks • Mental wellness programs • Eligibility may vary by role, region, and tenure