Channel Business Manager

🕒 Agosto 5

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $225.000 - $309.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Develop and execute channel strategy supporting territory geography and a mix of sales segments • Manage a strategic group of partners • Create territory and district plans driving key sales initiatives and business goals • Manage partner relationships to maximize growth opportunities • Ensure partners are well-positioned to deliver successful customer implementations and recommendations • Collaborate with teams to ensure partner and customer satisfaction • Design compelling value propositions that inspire partners to promote Palo Alto Networks solutions • Communicate clearly and consistently across the region with dedicated partners • Lead regular business performance and relationship reviews with senior management and stakeholders • Build and maintain performance reports and activity dashboards

🎯 Requisitos

• Five to seven years of experience in channel management supporting mixed sales segment territories • Understanding of channel operating models • Knowledge of sales, marketing, and solution development • Strong initiative and creative thinking • Excellent presentation, written, and overall communication skills • Consistent track record leading complex sales situations through negotiation and conflict resolution • Reliable transportation for business meetings and events may be required • Valid driver’s license required if driving in connection with company business • Must be able to work without immigration sponsorship; Palo Alto Networks will not sponsor work visas

🏖️ Benefícios

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Employee benefits are provided (specific benefits are referenced via a benefits description link) • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability • Remote work arrangement