Channel Solutions Consultant

🕒 Setembro 9

🏄 California, New York – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $206.400 - $283.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Serve as the primary technical leader for the channel partner, Accenture • Collaborate on comprehensive business plans aligned with strategic objectives • Provide technical pre-sales support, including product presentations, demonstrations, and solution architecture design • Collaborate with sales peers to identify new partnership opportunities and expand existing partnerships • Plan and deliver technical training sessions for the partner • Support technical issues during and after product implementation and liaise with technical support teams • Design and deliver customized solutions based on partner and customer needs • Stay current on product roadmaps, new technologies, and industry trends • Develop and deploy channel enablement materials, including technical guides, manuals, and webinars • Collaborate with product management and development teams to provide product improvement feedback • Maintain records of partner interactions, sales pipeline, and technical support; report progress to management

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience in Partner Solution Consulting, pre-sales engineering, or a similar technical role within the technology industry • Skilled in at least one of: Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint, or SASE • Prior experience working with channel partners required • Strong understanding of channel sales models and experience working with resellers, distributors, and other channel partners • Previous experience selling, implementing, or managing SaaS offerings strongly preferred • Experience in complex sales involving long sales processes, multiple buying centers, and multi-product solutions preferred • Prior experience architecting cybersecurity solutions preferred • Experience influencing and gaining buy-in from key stakeholders • Excellent verbal and written communication skills, including presenting complex technical information to non-technical audiences • Hands-on experience with product installations, configurations, and troubleshooting • Ability to work independently and as part of a cross-functional team while managing multiple projects • Strong problem-solving skills and a proactive attitude • Willingness to travel within the assigned region and attend events as necessary • Proven track record of influencing stakeholders and gaining buy-in for technical solutions • Proficient in English • Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, Information Technology, or a related field, or equivalent military experience (preferred)

🏖️ Benefícios

• Restricted stock units may be included • A bonus may be included • Employee benefits are offered (specific benefits are referenced via a benefits description link, but not detailed in the posting) • Remote work arrangement