Commercial Identity Account Manager

🕒 Outubro 12

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Own, forecast and execute full-lifecycle sales for Identity Security across the German Commercial market • Leverage Palo Alto Networks’ existing customer base to identify and close IDIRA Platform opportunities • Secure critical privileged identities and expand identity protection across workforce and customer environments • Partner with regional distributors and channel partners to amplify market reach and accelerate deal velocity • Build relationships and co-sell alongside Palo Alto Networks Core AEs • Maintain strict qualification discipline to focus on high-yield opportunities and maximize productivity • Collaborate with an international, cross-functional team including SEs and Channel to build pipeline and close high-velocity deals • Drive expansion of Palo Alto Networks’ Identity Security platform IDIRA (CyberArk) across the German market • Own the full sales cycle from initial discovery to final closing

🎯 Requisitos

• Proven track record of successfully closing complex deals in cybersecurity or enterprise SaaS solutions • Demonstrated ability to identify, win and close business within existing and new accounts • Familiarity with cybersecurity principles including identity security, PAM, IAM, Zero Trust, and compliance-driven selling would be highly desirable • Ability to understand business and technical use cases and convert them into solution opportunities • Experience working with channel partners, cloud providers, and GSIs to co-sell and accelerate go-to-market execution • Outcome-oriented with strong commercial judgment and quota ownership mindset; understands sales methodologies such as MEDDPICC • Proactive, Curious and Collaborative • Strong executive presence and influencing skills across all customer levels • Proficiency in German and English language skills • Willing to travel 2-3 days per week within your territory • Applicants must not require immigration sponsorship; work visa sponsorship is not available for this position

🏖️ Benefícios

• Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability • Equal opportunity employment • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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