Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Unit 42 – América Latina

🔥 13 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia de desenvolvimento de negócios da Unit 42 para a América Latina • Criar um pipeline qualificado para serviços de consultoria reativos e proativos • Trabalhar em parceria com as equipes de contas para identificar necessidades dos clientes e desenvolver oportunidades estratégicas • Liderar a qualificação de oportunidades, o planejamento de contas e a estratégia de prospecção • Construir relacionamentos com CISOs, líderes de segurança, equipes jurídicas, líderes de risco e stakeholders executivos • Posicionar as capacidades da Unit 42 por meio de briefings executivos, workshops, eventos e reuniões com clientes • Trabalhar em parceria com diretores de Consultoria e líderes técnicos para desenvolver soluções e propostas personalizadas • Apoiar iniciativas de vendas cross-functional envolvendo os serviços da Unit 42 e o portfólio de produtos da Palo Alto Networks • Manter dados precisos sobre pipeline, forecasting e oportunidades • Acompanhar tendências do mercado regional, prioridades dos clientes, atividades da concorrência e necessidades emergentes de cibersegurança • Fortalecer a marca, a visibilidade e os relacionamentos com clientes da Unit 42 em toda a América Latina • Colaborar entre países, idiomas e unidades de negócios em um ambiente regional dinâmico e de rápida evolução

🎯 Requisitos

• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas de consultoria, serviços de cibersegurança ou tecnologia empresarial • Histórico comprovado na criação de pipeline e no apoio a processos complexos de vendas para grandes empresas • Sólido conhecimento em cibersegurança, resposta a incidentes, perícia digital, risco cibernético, segurança em nuvem ou serviços relacionados • Experiência no atendimento a clientes corporativos e stakeholders executivos seniores • Conhecimento do ambiente de negócios latino-americano e da dinâmica dos mercados regionais • Excelentes habilidades de apresentação, comunicação, negociação e construção de relacionamentos • Capacidade de trabalhar com equipes de vendas, consultoria, áreas técnicas, jurídicas e operacionais • Experiência no desenvolvimento de estratégias go-to-market e planos de contas regionais • Inglês fluente obrigatório; espanhol e/ou português são fortemente desejáveis • Disponibilidade para viajar pela América Latina conforme necessário • Ensino superior completo ou experiência prática equivalente • Não há disponibilidade de patrocínio imigratório; os candidatos não devem necessitar de patrocínio para visto de trabalho

🏖️ Benefícios

• Adaptações razoáveis para todas as pessoas qualificadas com deficiência • Igualdade de oportunidades de emprego • Tratamento confidencial das informações dos candidatos de acordo com as diretrizes de EEO