Major Account Manager – Defense Industry

🕒 Agosto 13

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Work with internal partners and teams to serve customers • Identify customer business challenges and create solutions for prospects and customers • Position Palo Alto Networks solutions based on the competitive landscape and customer needs • Develop territory plans, set clear goals, and complete accurate forecasting • Create account-specific value propositions using prospect stories and insights • Monitor industry news and trends affecting products and services • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings • Cultivate channel-partner relationships and support a channel-centric go-to-market approach • Educate, inspire, and empower potential clients throughout their security journey

🎯 Requisitos

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Experience ideally selling to accounts within the German Defence industry • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners • In-depth knowledge of the full sales cycle • Ability to follow a structured sales process • Holistic problem-solving ability, including understanding complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • Ability to work autonomously and with self-direction • English and German language proficiency • Strong written and spoken communication and presentation skills • No immigration sponsorship is available; applicants must not require work-visa sponsorship for this position

🏖️ Benefícios

• Immersive FLIGHT onboarding program with virtual and in-person learning at headquarters • Unmatched systems and tools • Constantly updated research and sales libraries • Learning and development support • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need

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