Major Account Manager

🕒 Outubro 1

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Develop territory plans for a defined set of accounts in collaboration with management • Build product knowledge, map products to customer strategic imperatives, and articulate business value to C-suite, technical, product, and finance decision-makers • Plan engagement activities to build and maintain enterprise accounts and deliver revenue above quota • Follow up on incoming or self-generated leads and articulate identity security and privileged access management needs and methodologies • Lead the full sales cycle from lead generation through proof of technical and business value, negotiation, contracting, and deal closure • Forecast business accurately and maintain Salesforce CRM systems with up-to-date business information • Operate within the Major Account Executive team and lead cross-functional go-to-market and marketing teams • Work with channel partners to extend sales and delivery reach • Manage enterprise customers across the Germany territory

🎯 Requisitos

• Demonstrated success in SaaS sales and subscription sales, preferably in large transformative software solutions sold to large enterprises • Ability to relate IT to business objectives • Understanding of use cases and requirements in securing sensitive data and customers’ IT systems by qualifying identity security opportunities • Knowledge in Cybersecurity, Identity Management, Database Management, SIEM and Compliance, Information Security, or Enterprise IT Experience • Active network of contacts across the Enterprise customer ecosystem • Fluent German and English • No immigration sponsorship available; applicants must not require work visa sponsorship

🏖️ Benefícios

• Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need • Equal opportunity employment • Confidential handling of applicant information according to EEO guidelines

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

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