Senior Manager, GTM – Strata Cloud Manager

🕒 Setembro 2

🏄 California, Illinois, +3 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $167.300 - $270.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Palo Alto Networks

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $1.000.000 Seed Round - Morta Security em 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

A Palo Alto Networks é uma empresa global de cibersegurança que fornece plataformas, produtos e serviços baseados em IA para proteger redes, workloads em nuvem, endpoints e aplicações. Seu portfólio inclui firewalls de próxima geração, ofertas SASE e Prisma Cloud (CNAPP), a suíte de operações de segurança Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM) e os serviços de inteligência contra ameaças e resposta a incidentes da Unit 42. A Palo Alto Networks ajuda empresas a proteger implantações de IA, automatizar fluxos de trabalho SOC e prevenir, detectar e responder a ameaças sofisticadas em ambientes híbridos e multi-nuvem.

Descrição

• Design and execute upsell / cross-sell GTM motions for Strata Cloud Manager across form factors and supporting CDSS products • Design and implement AI-driven automation workflows across the GTM lifecycle • Identify high-propensity customers and automate pipeline management and proposal generation • Drive initiatives to expand and accelerate Strata Cloud Manager feature adoption • Systemize professional services support offerings to scale migration from legacy management tools to advanced AI-powered solutions • Orchestrate field enablement and marketing campaigns for new feature launches • Formulate offers for new feature launches in Strata Cloud Manager • Work cross-functionally across Product, Marketing, Sales, and Channel to drive SCM strategies and sales programs • Drive predictable pipeline and forecasting through measurement and reporting discipline

🎯 Requisitos

• 8+ years of GTM Strategy, Sales Strategy, Sales Operations or equivalent experience • Preference for 3+ years in top management consulting, private equity, top-tier tech strategy / “bizops” functions or GTM programs • Familiarity with how AI/ML can be applied to business process automation • Conceptual understanding of security solutions • Cybersecurity industry experience, especially in Network Security, preferred but not required • Proven experience influencing sales teams and managing projects in the cybersecurity or SaaS domain • Experience developing and executing GTM strategies for high-priority products, including market analysis, product positioning, and customer engagement • Preferred experience collaborating with sales teams to create Bills of Materials (BOM) and assist in deal negotiations • Ability to convey complex security concepts to technical and non-technical stakeholders • Expert-level proficiency in modeling and data visualization • High familiarity with Gemini, NotebookLLM, BigQuery, SalesForce, Looker Studio, and Google Apps for Work

🏖️ Benefícios

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Employee benefits are available as described in the employer’s benefits information • Immigration sponsorship eligible • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need