Sales Development Representative – EMEA

🕒 Outubro 20

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

💵 £34.000 - £39.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 1%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Panopto

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2007

☁️ SaaS

📚 Educação

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

A Panopto é uma plataforma potenciada por IA, projetada para simplificar o uso de vídeo na captura, gestão e compartilhamento de informações nas organizações. Oferece ferramentas para criar, curar e pesquisar uma biblioteca de ativos de conhecimento baseados em vídeo, tornando o aprendizado e o treinamento mais acessíveis e impactantes. Com recursos como captura de aulas, treinamento virtual e gestão de vídeos, a Panopto atende a indústrias como educação superior, treinamento corporativo e mais. A plataforma integra ferramentas potenciadas por IA para melhorar a acessibilidade, análise de engajamento e descoberta de conhecimento, apoiando as instituições na adaptação a ambientes de aprendizado e trabalho flexíveis e escaláveis.

Descrição

• Generate new qualified leads for Panopto’s sales pipeline through strategy, planning, and execution • Own activity targets for qualifying inbound and outbound prospects • Explore and recommend creative outbound sales campaigns to drive qualified pipeline • Source sales opportunities through inbound lead follow-up, outbound cold calls, emails, and LinkedIn messaging • Conduct discovery and qualification calls with prospects • Attend in-person trade shows and exhibitions to represent Panopto • Research target accounts and identify C-Level, VP, and Director decision-makers in HR and IT • Generate interest and maintain or expand the database within the assigned territory • Route qualified opportunities to Account Executives for further development and closure • Partner with Account Executives to bring new customers on board • Learn and apply knowledge of the Panopto platform to qualify prospects based on their needs • Complete onboarding and develop fluency in the Panopto platform, value proposition, and sales tools • Meet or exceed monthly and quarterly activity and qualified-lead targets • Develop outbound messaging campaigns and scalable demand-generation frameworks

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or equivalent practical experience • 1–2 years of experience working in a sales role, or completion of a sales/customer-facing internship • Fluency in English • Proven inside sales/sales development experience converting prospects • Track record of meeting or exceeding targets • Experience in opportunity qualification, pre-call planning, and confident phone control • Hands-on experience with Salesforce or a similar CRM • Experience with Outreach • Experience with lead enrichment tools such as Lusha or ZoomInfo • Ability to stay organized, multitask, prioritize, and manage time effectively in a fast-paced environment • Additional language fluency in German, French, Italian, Spanish, or another European language is a plus • Previous B2B technology/SaaS sales experience is a plus • Experience qualifying opportunities involving C-Level, VP, and Director personas in HR and IT is a plus • High proficiency with web presentation tools and corporate productivity suites is a plus

🏖️ Benefícios

• Commission earnings under the Sales Commissions Plan, with on-target earnings of £60,000 GBP • Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid and unpaid time away from work • Flexible or remote-friendly work arrangements • Remote-first company environment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Professional development and career progression opportunities

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