Senior Account Executive, EDU

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Panopto

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2007

☁️ SaaS

📚 Educação

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round em 2021-04

SaaS • Education • Enterprise

A Panopto é uma plataforma potenciada por IA, projetada para simplificar o uso de vídeo na captura, gestão e compartilhamento de informações nas organizações. Oferece ferramentas para criar, curar e pesquisar uma biblioteca de ativos de conhecimento baseados em vídeo, tornando o aprendizado e o treinamento mais acessíveis e impactantes. Com recursos como captura de aulas, treinamento virtual e gestão de vídeos, a Panopto atende a indústrias como educação superior, treinamento corporativo e mais. A plataforma integra ferramentas potenciadas por IA para melhorar a acessibilidade, análise de engajamento e descoberta de conhecimento, apoiando as instituições na adaptação a ambientes de aprendizado e trabalho flexíveis e escaláveis.

Descrição

• Expand new business across corporate enterprise accounts in the Americas • Drive net-new annual recurring revenue by converting corporate prospects into long-term Panopto partners • Map corporate organizational structures and align executive sponsors, IT security teams, and procurement leads • Conduct consultative discovery meetings and tailored product demonstrations • Manage Salesforce pipeline accuracy, forecasting, account health, and deal progress • Partner with security, legal, and product teams on enterprise RFP responses • Coordinate with Account Managers and Customer Success on clean handoffs and account expansion • Complete product and market onboarding and deliver an initial consultative demonstration • Audit the assigned Americas enterprise territory and build an outbound target list • Secure discovery meetings and build a validated pipeline at least twice the ramped quota • Close corporate enterprise deals and generate net-new ARR • Establish proof-of-concept plans addressing security and technical objections • Collaborate with Marketing to refine target persona messaging • Create a scalable corporate sales blueprint to shorten enterprise sales cycles • Grow Panopto’s corporate learning footprint across the Americas

🎯 Requisitos

• Proven experience successfully managing full-cycle sales within a corporate B2B SaaS environment • Demonstrated ability to manage multi-stakeholder deals with HR, Learning & Development, IT Security, and executive leadership • Strong technical aptitude to discuss integrations, video infrastructure, and data security with corporate IT departments • Experience building and executing systematic territory plans for cold enterprise accounts • History of consistently meeting or exceeding quarterly and annual sales quotas • Direct experience selling SaaS platforms in HR, corporate training, Learning & Development, or adjacent knowledge management spaces • Familiarity with enterprise video technologies, digital multimedia, or enterprise search platforms • Active network of corporate learning officers, HR executives, or IT leaders in the Americas • Experience with Salesforce pipeline management • Ability to lead complex security, procurement, and technical evaluations

🏖️ Benefícios

• Commission earnings per the Sales Commissions Plan, with on-target earnings of $240,000–$260,000 • Health insurance • Flexible spending accounts • Retirement savings plans • Life and disability insurance programs • Paid and unpaid time away from work • Remote work arrangement