Senior Value Engineer

🕒 Julho 9

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👷🏻‍♀️ Engenheiro

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Parloa

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201 - 500 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 Series B em 2024-04

Artificial Intelligence • Enterprise

A Parloa é uma empresa global líder em IA com a visão de tornar cada interação com o cliente tão fácil quanto conversar com um amigo. Nós potencializamos a experiência de atendimento ao cliente com nossa Plataforma de Gerenciamento de Agentes de IA. Esta plataforma de nível empresarial automatiza centros de contato, aproveitando todo o poder da IA generativa de forma segura e confiável no contexto de interações de consumo. Ela combina agentes pessoais de IA altamente qualificados que se envolvem em conversas naturais e únicas com cada cliente, junto com assistência de IA para agentes humanos quando eles entram na linha. Marcas globais confiam na Parloa para se conectarem com seus clientes, assegurando que eles se sintam ouvidos por meio de experiências excepcionais que aumentam a satisfação, incentivam vendas e constroem lealdade. A Parloa foi fundada em 2018 por Malte Kosub e Stefan Ostwald com escritórios em Berlim, Munique e Nova Iorque.

Descrição

• Own value engineering across the full sales lifecycle, from early-stage value framing through late-stage deal support and post-live value validation • Build CFO-grade ROI models quantifying impact across cost reduction, productivity gains, revenue uplift, and customer experience improvements • Lead executive value discovery sessions and workshops, translating qualitative business priorities into quantified financial outcomes • Partner with Account Executives on strategic deals, shaping value narratives for prioritization, pricing, competitive positioning, and expansion • Enable value-led selling by developing standardized frameworks, benchmarks, and repeatable tooling (including Parloa Value Studio) • Translate complex financial analysis into clear, compelling executive narratives that resonate with CFOs, CIOs, and business leaders • Drive post-sale value realization by validating outcomes and supporting expansion through proven impact • Capture and operationalize field learnings into scalable GTM playbooks, value frameworks, and industry-specific benchmarks

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in value consulting, value engineering, or commercial advisory roles within enterprise B2B SaaS or software environments • Proven track record of building and owning ROI models and business cases that influenced $1M+ enterprise deals involving finance and procurement stakeholders • Strong financial modeling expertise (e.g., NPV, IRR, TCO, payback, multi-year scenarios) • Thrive in complex, ambiguous environments with incomplete data, tight timelines, and multi-stakeholder decision processes • Executive presence and can translate complex analysis into clear, persuasive business narratives • Highly autonomous, with a strong ownership mindset, while collaborating effectively across Sales, Solutions Engineering, and GTM teams • Hands-on and pragmatic, comfortable building models from first principles rather than relying on templated approaches.

🏖️ Benefícios

• Compensation for this role is structured as On-Target Earnings (OTE), consisting of a base salary and performance-based variable component, in addition to an equity package.