Director, HVAC Distributor Partnerships

🕒 Julho 17

🌽 Illinois, New York – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $94.301 - $140.874 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

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Parts Town

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1001 - 5000 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

🏥 Saúde

💰 Private Equity Round em 2021-11

Food & Beverage • Manufacturing • Healthcare

A Parts Town foi fundada em 1987 do zero, com uma equipe de apenas 5 pessoas. O objetivo era reinventar a indústria de peças para equipamentos de restaurantes. 35 anos depois, somos um dos distribuidores de peças com crescimento mais rápido na indústria de equipamentos de alimentação e temos mais de 1000 membros na equipe que apoiam clientes nacionais e internacionais. Como conseguimos isso? Contratamos pessoas excelentes com ótimas ideias. Onde outros viam o impossível, nosso time via oportunidade. Formamos importantes parcerias com fabricantes e construímos um extenso inventário de peças originais de fábrica (OEM) para que possamos enviar mais rápido e de forma mais eficiente. Mantivemos a tecnologia em foco, desenvolvendo o primeiro aplicativo móvel da indústria, onde você pode pesquisar e comprar peças com facilidade (sem mais dores de cabeça!). À medida que nossa história continua a se desenrolar, nossa cultura permanecerá centrada em nossos valores fundamentais (Segurança, Integridade, Comunidade, Paixão, Coragem e Inovação). A Parts Town foi listada na Inc. 5000 por 15 anos consecutivos, na lista Crain’s Fast 50 por 10 vezes, e apareceu na lista dos Melhores Lugares para Trabalhar do Chicago Tribune nos últimos 3 anos. Ainda não estamos satisfeitos - nossos objetivos estão sempre voltados para oportunidades maiores, fora da caixa, que irão agitar o mercado. Estamos apenas começando. Junte-se a nós!

Descrição

• Develop and execute strategic account plans for online reseller and marketplace partners • Build executive-level relationships with owners, executives, eCommerce leaders, and digital operations teams • Identify opportunities to increase sales, assortment expansion, digital adoption, and customer acquisition • Lead business reviews and growth planning sessions with strategic partners • Drive integration initiatives involving APIs, EDI, punchout solutions, catalog syndication, inventory visibility, and order automation • Partner with Product Information Management (PIM), IT, Digital Commerce, Marketing, and Customer Experience teams to improve partner performance • Develop joint growth strategies focused on assortment expansion, conversion improvement, and customer retention • Monitor marketplace trends, digital commerce innovations, and competitive developments • Identify new marketplace opportunities and emerging digital channels • Lead negotiations for strategic agreements and partnership initiatives • Act as the voice of digital partners within Parts Town to improve systems, processes, and customer experience • Represent Parts Town at industry conferences, eCommerce forums, technology events, and partner meetings • Deliver annual sales growth, profitability, and strategic partnership objectives

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in eCommerce, marketplace partnerships, strategic sales, business development, or digital channel management • Strong understanding of online reseller business models, marketplaces, and digital commerce ecosystems • Experience managing enterprise-level partnerships and strategic accounts • Familiarity with API integrations, EDI transactions, product content syndication, inventory management, and order automation workflows • Proven ability to influence executive stakeholders and build long-term strategic relationships • Exceptional communication, presentation, finance and negotiation skills • Ability to lead cross-functional initiatives without direct authority and operate independently in a fast-paced, growth-oriented environment • Proficient in English (both written and verbal) • Quality, high speed internet connection at home

🏖️ Benefícios

• Quarterly profit-sharing bonus • Remote work schedule • Team member appreciation events and recognition programs • Volunteer opportunities • Monthly IT stipend • Casual dress code • On-demand pay options: Access your pay as you earn it, to cover unexpected or even everyday expenses • Health insurance • 401k/401k match • Employee assistance programs • Paid time off