Account Manager I – Enterprise

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Payscale

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2002

💼 Consultoria

📣 Marketing

👥 RH Tech

💰 $7.000.000 Venture Round em 2011-07

Consulting • Marketing • HR Tech

A Payscale é uma empresa de dados e software de compensação que fornece soluções de gerenciamento de compensação baseadas em nuvem para líderes de RH e equipes de compensação. Seus produtos (Marketpay, Payfactors, Paycycle) combinam dados proprietários de pagamento (mais de 250 bilhões de pontos de dados) e análises movidas por IA para oferecer ferramentas de precificação de mercado, equidade salarial, planejamento de compensação e transparência salarial para organizações de todos os tamanhos. A Payscale oferece serviços que incluem sucesso do cliente, implementação, serviços gerenciados e treinamento; eles produzem relatórios de pesquisa, pesquisas e ferramentas (pesquisa salarial, calculadora de custo de vida) para apoiar decisões salariais baseadas em dados. A empresa atende a clientes corporativos e globais, incluindo empresas da Fortune 500, e apoia tanto empregadores quanto candidatos a emprego com insights de compensação.

Descrição

• Create, drive, and execute revenue upsell opportunities within a specified book of business • Generate business opportunities through SDR partnerships, professional networking, client account blue printing, customer MQLs, and other channels • Drive brand awareness, TSO campaigns, and lead generation • Meet and exceed quarterly and annual sales quotas • Own the sales cycle from lead generation through closure • Develop and deliver a territory business plan with sales leadership and internal partners • Maintain account and pipeline opportunity forecasting in Salesforce.com • Ensure customer satisfaction scores and align with business retention strategies • Proactively manage a book of business and own renewal, upsell, and retention goals • Present business value confidently to compensation-focused HR professionals and C-suite executives • Grow existing enterprise customers through new compensation data sets, software, and services

🎯 Requisitos

• Experienced, customer-centric Account Manager or Account Executive with documented success driving revenue growth across an existing customer base • 5+ years of software sales experience • BA/BS degree strongly preferred • Strong preference for Human Capital Management sales experience, including HRIS, compensation, talent management, or benefit technologies • Proven track record of exceeding quarterly and annual sales targets • Knowledge of assigned territory/accounts preferred • Ability to work independently, take initiative, and manage performance accordingly • Superior professional presence and business acumen • Experience selling at the C-level, with CHRO experience a plus • Experience selling to HR personas • For home-based work: stable broadband or fiber internet with minimum speed of 100 Mbps in a dedicated workspace • Device for multifactor authentication (MFA/2FA) • Must be legally authorized to work in the United States; application asks about current or future employer sponsorship

🏖️ Benefícios

• Monthly company All Hands meetings • Regular opportunities for executive leadership exposure through AMAs • Access to continued learning & development opportunities • Continuous feedback culture supporting performance and career growth • Employee Resource Groups • Company sponsored volunteer hours • Flexible paid time off • 14 Paid Company Holidays, including 2 floating holidays • Comprehensive benefits plan including medical, dental, life, vision, disability, and life insurance covered up to 100% by Payscale • Unlimited infertility coverage benefits through medical plans • Additional supplemental health benefits for employees and families • 401(k) retirement program with fully vested immediate company match • 16 weeks of paid parental leave for birthing and non-birthing parents • Health Savings Account (HSA) options and company contributions each pay period • Flexible Spending Account (FSA) options for pre-tax employee allocations • Annual remote work stipend for wellness or home office equipment • Remote-first work model with home or company-paid co-working space options • In-person company events usually no more than a few times a year