Head de Growth Remoto para Climate Tech e SaaS Enterprise

Vaga não está no LinkedIn

🔥 3 minutos atrás

🌐 México, Colômbia, +4 outros países – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto 🇩🇴 República Dominicana – Remoto 🇭🇳 Honduras – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

📈 Marketing de Crescimento

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Catena

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1 - 10 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

Catena, agora conhecida como Pearl Talent, é uma empresa especializada em ajudar organizações a contratar talentos remotos de alto nível no exterior, com foco principalmente em candidatos das Filipinas e da América Latina. Adotamos um processo rigoroso de seleção para garantir a entrega de profissionais altamente capacitados, com habilidades modernas em software e fluência em inglês. A Pearl Talent oferece dois serviços principais de contratação: Managed Services, que cuida de compliance, folha de pagamento e treinamento; e Direct Placement, para empresas que gerenciam as contratações internamente. Nosso foco está na retenção de longo prazo e na qualidade dos processos de contratação, com o objetivo de formar equipes remotas de alta performance para diversos setores, incluindo saúde, imobiliário e finanças.

Descrição

• Criar e executar experimentos estruturados em cold email, prospecção pelo LinkedIn, mídia paga, eventos e thought leadership • Definir hipóteses e limiares de encerramento para os testes antes do lançamento, interrompendo iniciativas que não geram conversões • Identificar sinais de intenção de compra e convertê-los em estratégias direcionadas de prospecção • Ser responsável pelo volume de pipeline como principal resultado das atividades de cada canal • Criar e manter dashboards que acompanhem o pipeline desde o primeiro contato até o fechamento • Reportar o pipeline fechado como métrica principal • Analisar as taxas de conversão por canal e recomendar onde realocar investimento e esforço • Manter atualizado o índice de conversão da geração ao fechamento • Automatizar fluxos de trabalho de prospecção, enriquecimento, testes e relatórios usando ferramentas de IA • Operar e expandir a stack de GTM existente, criando sistemas reutilizáveis • Auditar as ferramentas atuais e recomendar o que deve ser adicionado, substituído ou descontinuado • Recomendar prioridades e sequência de canais com base nas evidências dos testes • Incorporar à estratégia os aprendizados sobre ICP e buyer personas obtidos em testes reais • Documentar estratégias e compartilhar métodos eficazes com toda a equipe • Trabalhar diariamente em parceria com o responsável fundador por go-to-market, que fecha o pipeline gerado

🎯 Requisitos

• Experiência de ponta a ponta na gestão de campanhas em pelo menos três das seguintes áreas: cold email, prospecção pelo LinkedIn, mídia paga, eventos e thought leadership • Capacidade de informar seu percentual de conversão da geração ao fechamento em uma função recente e explicar como ele foi acompanhado • Experiência prática em execução de GTM nos últimos 6 a 12 meses, criando diretamente sequências, campanhas e fluxos de trabalho, e não apenas atuando em uma função de gestão • Uso diário de ferramentas de IA para automatizar atividades de GTM, com pelo menos um fluxo de trabalho que possa ser demonstrado • Experiência prática com ferramentas de dados de outbound e GTM, como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Smartlead, HeyReach ou Clay • Experiência na criação e manutenção de dashboards de pipeline ou no acompanhamento de atribuição desde o primeiro contato até o fechamento • Inglês em nível C1 ou superior, de acordo com o CEFR • Conhecimento em climate tech, contabilidade de carbono, avaliação do ciclo de vida ou na cadeia de suprimentos de eletrônicos e semicondutores (diferencial) • Ter sido a primeira contratação comercial ou integrante fundador da área comercial em uma empresa B2B SaaS em estágio inicial (diferencial) • Experiência em automação de fluxos de trabalho com n8n, Zapier ou Make conectados a sistemas de GTM (diferencial) • Produção pública de conteúdo ou projetos de GTM, como análises detalhadas, automações, newsletters ou contribuições para comunidades (diferencial) • Experiência na venda para empresas enterprise ou compradores técnicos em um mercado B2B de nicho (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto — trabalhe de qualquer lugar • Reconhecimento pela manutenção de 100% da higiene do CRM e pela entrega pontual de relatórios • PTO generoso, de acordo com a política da empresa • Cobertura de HMO após 3 meses para profissionais contratados em período integral nas Filipinas • Mentoria direta de especialistas internacionais do setor • Acesso contínuo a recursos para desenvolvimento profissional • Networking global com profissionais do mundo todo