Business Development Representative (BDR) Júnior

🕒 Junho 16

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Ploomes

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

SaaS • B2B • Enterprise

Ploomes é uma empresa brasileira de SaaS que oferece uma plataforma CRM que centraliza a jornada comercial do cliente, combinando CRM de vendas, automação de processos (workflow/BPM) e geração de documentos para propostas, pedidos e contratos. A plataforma fornece integrações e uma API aberta para conectar com ERPs e outras ferramentas, além de análises e visibilidade gerencial para ajudar clientes B2B e empresariais a automatizar processos de vendas e melhorar a eficiência comercial. A Ploomes também oferece suporte e serviços para implementar e escalar sua solução em indústrias como indústria, comércio e serviços.

Descrição

• Como BDR (Business Development Representative) na Ploomes, você será o motor do nosso crescimento, transformando nossa estratégia Inbound-Outbound em oportunidades reais de negócio. • Seu objetivo será prospectar ativamente empresas B2B utilizando uma abordagem altamente contextualizada, abandonando discursos genéricos para trabalhar com listas segmentadas por ICP, setor e maturidade comercial. Você terá um papel dinâmico e central na nossa máquina de eventos (online e presenciais), sendo responsável por acelerar convites, confirmar presenças e executar um follow-up agressivo para qualificação rápida de leads. • Além do trabalho no escritório, você atuará em campo: participará de feiras segmentadas como visitante estratégico para prospectar expositores e patrocinadores, mapeando dores reais "olho no olho" e gerando oportunidades imediatas. Tudo isso será suportado por um sistema inteligente de Lead Scoring e forte integração com nossas campanhas de performance (como LinkedIn Sponsored Messaging), garantindo que seu esforço seja sempre direcionado para as contas com maior potencial.

🎯 Requisitos

• Capacidade de executar prospecção ativa (Outbound) altamente contextualizada, criando narrativas alinhadas a setores, maturidade, campanhas de performance e temas de eventos; • Habilidade de atuar de forma presencial e estratégica em feiras segmentadas, realizando desde o mapeamento prévio de expositores, passando pela abordagem direta e coleta de contatos comerciais in loco, até a execução de follow-up em até 48 horas; • Agilidade para processar, qualificar e priorizar leads provenientes de eventos online (webinars e imersões) e presenciais (Ploomeetings), garantindo cadências específicas para cada formato e avanço rápido para SQL; • Capacidade de executar fluxos completos de suporte à força de eventos, incluindo cadências de convite, confirmação de presença (RSVP) e ativação no dia; • Organização para trabalhar com filas priorizadas via Lead Scoring (baseado em ICP, comportamento, engajamento e histórico) para fundamentar a tomada de decisão e a personalização do contato. • Experiência prévia atuando in loco em feiras de negócios corporativas, prospectando ativamente e avaliando a maturidade tecnológica/comercial de empresas expositoras; • Vivência na integração de prospecção com campanhas de mídia paga, atuando como ponte humana no follow-up de leads oriundos de LinkedIn Sponsored Messaging e formulários; • Familiaridade com a operação de listas derivadas de campanhas de topo e meio de funil, identificando sinais de intenção para abordagens quentes; • Experiência prévia com ferramentas de Lead Scoring para aumento de eficiência na priorização de prospecção.

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde e odontológico; • Seguro de vida; • Zenklub; • Gympass; • Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios); • Auxílio Home Office; • Auxílio Mobilidade; • Plano de Saúde Pet (Guapeco); • Auxílio Creche; • Day Off de Aniversário.