Analista de Inteligência Comercial

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Positivo S+

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2009

💼 Consultoria

📦 Logística

🔒 Cibersegurança

Consulting • Logistics • Cybersecurity

A Positivo S+ é um provedor de serviços gerenciados (MSP) e divisão de serviços tecnológicos da Positivo Tecnologia, que faz parcerias com empresas para fornecer operações de TI completas, gerenciamento de nuvem e infraestrutura, cibersegurança, soluções para ambientes de trabalho digitais e dados & analytics. A empresa oferece observação e automação 24/7, migrações para a nuvem, operações de segurança (SOC), gerenciamento de identidade e acesso, operações de rede, continuidade de negócios e gerenciamento de dados mestres, enfatizando interfaces escaláveis, fáceis de usar, otimização de custos e monitoramento proativo para clientes empresariais.

Descrição

• Analisar continuamente dashboards e BIs comerciais, transformando dados em diagnósticos e recomendações acionáveis para a liderança executiva • Identificar alavancas de crescimento de receita e gargalos no funil comercial • Mapear gaps de performance comparando realizado versus meta por vendedor, time, praça e oferta • Analisar a performance individual de vendedores Hunters e Farmers • Conduzir análises de win/loss e não-venda • Analisar a base de clientes, incluindo NRR, churn, cross-sell, upsell e risco de carteira • Produzir relatórios executivos periódicos com narrativa e recomendações • Apoiar o forecast de receita com análises de acuracidade e construção de cenários • Apoiar a implantação da metodologia de Revenue Architecture (Winning by Design) • Desenhar, documentar e especificar processos do ciclo completo de receita para implementação por CRM e IA/Automação • Identificar e priorizar oportunidades de automação e uso de IA sob a ótica do negócio • Definir e implantar métricas de receita recorrente e suas fontes de dados • Estruturar cadências e rituais de gestão comercial, incluindo forecast review, pipeline review e QBR • Conduzir a gestão de mudança junto aos times de vendas e liderança • Definir e priorizar indicadores, orientando o time de Governança de Indicadores

🎯 Requisitos

• Experiência prévia implantando ou evoluindo estruturas de Sales Operations / Revenue Operations, incluindo processos, métricas e cadências • Forte capacidade analítica com histórico comprovado de gerar insights de negócio a partir de dados • Domínio de Power BI como usuário avançado, incluindo exploração, cruzamentos e DAX básico • Excel avançado, incluindo modelagem, tabelas dinâmicas e análise de cenários • Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou áreas correlatas • Espanhol intermediário/avançado • Inglês avançado para leitura • Vaga exclusiva para pessoas com deficiência (PCD)

🏖️ Benefícios

• Convênios médico e odontológico • Seguro de Vida • VA ou VR • Vale Transporte • Clube de Descontos • Acesso ao Wellhub e Mente Tranquila • Parceria com Universidade