Diretor de Account-Based Marketing (ABM)

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Power Digital Marketing

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501 - 1000 funcionários

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B2B • B2C • Marketing

A Power Digital Marketing é uma empresa de growth marketing impulsionada por tecnologia que atua na interseção entre dados, tecnologia e inteligência humana para tornar a rentabilidade previsível. A companhia oferece um portfólio abrangente de serviços de marketing digital, incluindo consultoria estratégica, campanhas criativas, inteligência de dados, planejamento de mídia e muito mais para impulsionar cada etapa da jornada do cliente. A Power Digital Marketing é focada em entregar impacto de negócio com transparência, estratégias orientadas por dados (data-driven) e tecnologias avançadas, ajudando marcas a alcançar crescimento sustentado e vantagem competitiva em um mercado hipercompetitivo.

Descrição

• Ser responsável pela estratégia e execução de ABM de ponta a ponta no portfólio de clientes B2B — seleção e classificação de contas (account selection e tiering), estratégia de sinais de intenção e orquestração multicanal • Atuar como principal especialista em ABM da Power Digital e como Diretor de Contas para as equipes de Estratégia e ABM • Desenvolver e aprimorar auditorias de ABM, playbooks e planos de Go-to-Market (GTM) para clientes em parceria com a equipe de Estratégia para Clientes B2B • Arquitetar e gerenciar implementações de 6Sense e Demandbase, incluindo integração de dados de intenção, modelos de pontuação de contas e fluxos de trabalho de análises preditivas • Traduzir dados de intenção e engajamento em níveis de contas acionáveis e gatilhos de campanha para as equipes de Paid Media, Paid Social, Conteúdo e Email/Lifecycle • Liderar a colaboração interagências nas frentes de SEO, Paid Media, Creative, PR, Influencer e CRO para garantir que campanhas ABM sejam unificadas em vez de isoladas • Identificar oportunidades de eficiência na entrega de produtos ABM e colaborar para sua implementação • Apoiar as equipes de Revenue e Appraisal em estratégias complexas de GTM e ABM para oportunidades de novos negócios e expansão • Empregar tecnologias de IA para aprimorar e otimizar processos e relatórios de ABM • Utilizar e alavancar o ecossistema nova da Power Digital no que diz respeito à mensuração e relatórios de ABM • Apresentar estratégia e performance de ABM diretamente a clientes; conduzir discussões de discovery sobre abordagens account-based • Mentorar e desenvolver habilidades dos membros das equipes de Estratégia e ABM em proficiência de plataformas e metodologia account-based • Ser responsável pelo framework de mensuração de ABM — pipeline influenciado/originado, engajamento de contas e velocidade através das etapas do funil

🎯 Requisitos

• Obrigatório: proficiência prática em 6Sense, Demandbase ou plataformas equivalentes de ABM/dados de intenção — requisito inegociável para a vaga, não um diferencial • 7+ anos em estratégia de marketing B2B ou ABM, in-house ou em agência, com experiência comprovada em conduzir programas account-based de ponta a ponta • Conhecimento estratégico de Martechs B2B essenciais, como Salesforce, Marketo e HubSpot, e de como integrá-las com plataformas ABM • Compreensão profunda de dados de intenção, pontuação preditiva e tiering de contas — e de como operacionalizá-los entre canais • Conforto e facilidade para apresentar estratégias a clientes e conduzir discussões de discovery • Fortes habilidades de gerenciamento de projetos; capaz de conduzir múltiplos programas ABM para clientes simultaneamente • Visão estratégica das métricas de negócio e da mecânica de pipeline dos clientes, e de como o ABM contribui para elas • Perfil orientado a trabalho em equipe e colaborativo; confortável em liderar times cross-functional sem autoridade direta • Experiência em agência é valorizada, mas não obrigatória

🏖️ Benefícios

• Salário-base pago em USD + oportunidades de comissão • Política de folgas ilimitadas disponível desde o primeiro dia • Ambiente de trabalho totalmente flexível: remoto, presencial ou híbrido • Auxílio saúde: $50/mês para apoiar custos de saúde ou seguro • Feriados nacionais + 2 dias por ano para recarga de saúde mental • Oportunidades ilimitadas de crescimento e liderança dentro de uma empresa em rápido crescimento • Programas contínuos de desenvolvimento para crescimento pessoal e profissional (Hedgehog e Vital 5s) • Prêmios trimestrais, incluindo premiação em dinheiro e reconhecimento por desempenho excepcional • Oportunidades de participação nas iniciativas de DEI da empresa