Estratégista Sênior de ABM

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A Power Digital Marketing é uma empresa de growth marketing impulsionada por tecnologia que atua na interseção entre dados, tecnologia e inteligência humana para tornar a rentabilidade previsível. A companhia oferece um portfólio abrangente de serviços de marketing digital, incluindo consultoria estratégica, campanhas criativas, inteligência de dados, planejamento de mídia e muito mais para impulsionar cada etapa da jornada do cliente. A Power Digital Marketing é focada em entregar impacto de negócio com transparência, estratégias orientadas por dados (data-driven) e tecnologias avançadas, ajudando marcas a alcançar crescimento sustentado e vantagem competitiva em um mercado hipercompetitivo.

Descrição

• O Estratégista Sênior de ABM lidera estratégias de account-based marketing (ABM) e go-to-market (GTM) B2B em contas de cliente complexas, com forte ênfase em 6sense, Clay, estratégia de audiência, priorização de contas e planejamento pronto para ativação. • Este cargo ajuda os clientes a esclarecer quem eles devem mirar, por que essas audiências importam, como priorizá-las e como ativá-las em marketing e vendas. • Essa pessoa atua tanto em nível estratégico quanto operacional. • Em um dia, pode conduzir um cliente por recomendações de ICP, personas, comitê de compra ou contas-alvo. • No dia seguinte, pode testar a lógica de segmentação no 6sense, aconselhar sobre 6QA e estratégia de estágio de compra, construir ou revisar um TAL no Clay, ou traduzir insights de contas para mídia paga, sales enablement e recomendações de campanha. • O Estratégista Sênior de ABM lida diretamente com clientes e deve sentir-se confortável transformando desafios B2B ambíguos em planos claros, frameworks utilizáveis, audiências prontas para ativação e próximos passos confiantes. • Entende ciclos de vendas longos, comitês de compra, movimentos account-based e a importância de alinhar marketing, vendas, RevOps e stakeholders do cliente em torno de uma estratégia GTM compartilhada.

🎯 Requisitos

• Liderar GTM e estratégia ABM B2B em desenvolvimento de ICP, desenvolvimento de personas, mapeamento de comitê de compra, priorização de contas, desenvolvimento de TAL, planejamento de campanhas e estratégia de ativação. • Ser responsável pela estratégia do 6sense nos clientes aplicáveis, incluindo criação de segmentos, lógica de audiência, interpretação de estágio de compra, uso de 6QA, pontuação de contas, dados de intent, fluxos de ativação e implicações de relatório. • Usar o Clay para apoiar enriquecimento de contas, desenvolvimento de TAL, verificação manual, enriquecimento de contatos, segmentação e fluxos de trabalho de priorização de contas. • Traduzir metas de negócios dos clientes, prioridades de vendas, dados de clientes, entrevistas com stakeholders, sinais de mercado e insights de plataformas em recomendações GTM claras. • Construir e testar ICPs, personas, TALs, tiers de conta e estratégias de campanha para garantir que sejam comercialmente relevantes, defensáveis e acionáveis. • Desenvolver estratégias ABM para movimentos estratégicos, enterprise e contas nomeadas, incluindo programas 1:1, 1:few e 1:many. • Construir frameworks de priorização de contas usando dados firmográficos, tecnográficos, de intent, engajamento, vendas, CRM e receita. • Identificar lacunas em dados de clientes, lógica de segmentação, estágios de lifecycle, processo de vendas, configuração de plataformas ou ativação de marketing que possam limitar o desempenho GTM. • Trabalhar em parceria com equipes de Paid Media, Organic Search, Content, Lifecycle, Analytics, Creative, Client Services e Vendas para traduzir a estratégia ABM em planos de ativação integrados. • Desenvolver recomendações de sales enablement, temas de messaging, plays de conta e insights do comitê de compra para apoiar a execução GTM. • Conduzir conversas estratégicas voltadas ao cliente, incluindo calls de discovery, apresentações de entregáveis, discussões de priorização e leituras de performance. • Simplificar conceitos complexos de estratégia B2B, dados e ferramentas em recomendações claras e próximos passos para clientes e equipes internas. • Realizar avaliações para novos negócios e apoiar oportunidades de vendas quando for necessária expertise em B2B, ABM, 6sense, Clay, ICP, TAL ou GTM. • Criar processos internos replicáveis para builds de TAL, fluxos de enriquecimento, pontuação de contas, lógica de audiência no 6sense e planejamento de ativação ABM. • Aproveitar tecnologias de IA, o ecossistema Nova e workflows da Power Digital para melhorar pesquisa, desenvolvimento de estratégia, QA, execução e reporting.

🏖️ Benefícios

• Salário-base pago em USD + oportunidades de comissionamento • Política de folgas ilimitadas disponível desde o primeiro dia • Ambiente de trabalho totalmente flexível: remoto integral, presencial ou híbrido • Auxílio saúde: US$50/mês para apoiar seus custos de saúde ou seguro • Feriados nacionais + 2 dias por ano para recarga de saúde mental • Oportunidades ilimitadas de crescimento e liderança dentro de uma empresa em rápido crescimento • Programas contínuos de desenvolvimento de colaboradores para crescimento pessoal e profissional (Hedgehog e Vital 5s) • Premiações trimestrais incluindo prêmios em dinheiro e reconhecimento por desempenho excepcional • Oportunidades para envolvimento em iniciativas de DEI da empresa