Executivo(a) de Contas

Outubro 22

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Propeller Aero

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Construction • Mining • SaaS

A Propeller é uma empresa que oferece uma plataforma em nuvem para mapear, medir e gerenciar áreas de trabalho com alta precisão. Utilizando tecnologias como mapeamento com drones PPK, processamento de fotogrametria e LiDAR, a Propeller ajuda setores como construção, agregados e mineração, e gestão de resíduos a simplificar a captura de dados e o processamento de levantamentos. A plataforma oferece suporte a fluxos de trabalho como acompanhamento do progresso de terraplenagem, cálculos de volume e gestão de subcontratados, e inclui produtos de hardware como AeroPoints e DirtMate. Ao combinar drones, sensores e software em nuvem, a Propeller permite que as equipes capturem dados com padrão topográfico de forma eficiente, facilitando insights e a gestão do local como nunca antes.

51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

☁️ SaaS

Descrição

• Como Executivo(a) de Contas focado(a) na aquisição de novos negócios, você desempenhará um papel fundamental no crescimento da Propeller enquanto aproveitamos o aumento significativo na demanda que esperamos nos próximos anos. • Nesta função, você participará de todas as etapas do ciclo de vendas e utilizará nossos três pilares de aquisição de clientes para garantir esses negócios: inbound, outbound e indicações de clientes existentes. • Você trabalhará em estreita colaboração com seu Manager para prospectar áreas-chave e acelerar a geração de receita para essas contas estratégicas. • Você terá impacto direto no crescimento da empresa, com foco em assegurar novos negócios no mercado LATAM. • Embora conte com suporte de Channel Partner e leads inbound, você atuará ativamente na geração de leads para garantir que suas cotas pessoais e as metas da empresa sejam atingidas. • Seu foco será construir parcerias de longo prazo com clientes em potencial, alcançando isso por meio de um entendimento profundo do setor deles, de como trabalham atualmente e avaliando onde a Propeller pode ajudá-los mais.

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de prospecção eficaz e fechamento de novos negócios, equilibrando isso com a expansão de contas existentes. • Desempenho destacado em função comercial, idealmente em outra empresa de SaaS ou Construction Tech, com forte histórico de cumprimento de quotas. • Vontade de se juntar à Propeller em um momento empolgante de crescimento e contribuir diretamente para o aumento da receita e expansão do negócio. • Mentalidade de crescimento: abordagem de vendas com foco em aprendizado — capaz de assimilar novas metodologias, adotar novas ferramentas de vendas e se adaptar ao mercado e aos clientes. • Trilíngue: fluente em inglês, português e espanhol. • Experiência em um ou mais dos setores de nossos clientes: construção, mineração, agregados e gestão de resíduos. • Forte em aquisição de novos clientes (new logo) e com histórico de sucesso em hunting em posições anteriores. • Excelente comunicação e habilidade para articular efetivamente a proposta de valor da Propeller. • Colaborador(a) natural, capaz de alinhar-se com channel partners para alcançar objetivos mútuos. • Autonomia e iniciativa: consegue colaborar de forma eficaz, mas também trabalhar de forma independente. • Excelência na construção e manutenção de relacionamentos com clientes: capaz de gerar confiança, demonstrar empatia e cumprir compromissos.

🏖️ Benefícios

• Somos 100% focados em impacto e 0% em ego, com incentivo para que todos resolvam problemas de forma criativa, ouçam uns aos outros e não parem de aprender. • Trabalhamos pelo nosso sucesso coletivo — conheça mais sobre nós no Glassdoor. • A Propeller é para todos; venha como você é. Somos pessoas abertas que defendem diversidade, equidade e inclusão. • Oferecemos a funcionários em tempo integral benefícios competitivos, incluindo folga remunerada, opções de ações para funcionários, benefícios para desenvolvimento profissional e outras ofertas para atender aos padrões e exigências locais.