Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Prove

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201 - 500 funcionários

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

💼 Consultoria

Healthcare • Insurance • Consulting

A Prove é a plataforma de verificação e autenticação de identidade mais precisa do mundo, confiada por mais de 1. 000 empresas líderes para reduzir fraudes e melhorar as experiências dos consumidores. A empresa oferece uma gama de soluções de identidade digital, incluindo Prove Pre-Fill®, Prove Identity® e Prove Auth®, que otimizam o processo de integração, aprimoram a autenticação e fornecem gerenciamento de identidade em tempo real. Com verificação de identidade avançada em conformidade com KYC e soluções que possibilitam uma experiência de usuário fluida, a Prove é amplamente utilizada em várias indústrias, como bancos, saúde e fintech, para mitigar fraudes e acelerar a integração digital. A Prove garante segurança em nível bancário, oferecendo verificação de identidade sem atritos e segura em todo o mundo.

Descrição

• Oversee sales activities and participate in strategic reviews • Become a trusted partner selling Prove strategic solutions that meet or exceed client and prospect business needs • Routinely meet or exceed sales quotas, including ACV bookings and in-year revenue • Build and maintain relationships with enterprise-level clients • Understand clients’ strategic initiatives in digital identity and authentication • Build and manage a direct sales pipeline in assigned accounts and/or geographic regions • Understand prospects’ organizational structures and buying processes • Conduct discovery sessions covering business needs, priorities, budget, timing, and key KPIs • Translate data study results into executive summaries • Prepare prospect proposals, negotiate business terms, and manage the contractual process • Communicate with internal stakeholders and set realistic external expectations • Use internal resources to drive the sales process with clear thought leadership • Keep the company informed about identity verification and authentication market intelligence • Promote and enhance Prove’s cultural values

🎯 Requisitos

• 3 to 5 years of quota-carrying experience selling complex SaaS based solutions • Strong track record of closing enterprise-level deals over $250k in ACV/ARR • Experience and relationships with fintech, insurtech or retail companies • Strong history of quota attainment • Ability to tell a compelling business story, understand prospects’ business goals and lead a sales process • Desire to understand and communicate underlying technology to business prospects • Understanding of the security ecosystem with a focus on Identity • Strong prospecting, qualifying, and negotiating skills • Consultative sales approach with a business solution-centric mindset • Ability to work independently in a fast-paced, high-growth environment • Experience in cybersecurity, fintech, or fast-growing startups is required • Experience in a high-growth tech startup growing from $50m to $200m in ARR • Experience in high-growth/pre-IPO technology companies • Strong passion for learning about products and markets through in-house and external training

🏖️ Benefícios

• Competitive salaries • Bonus Plan (for eligible roles) • Equity Plan • Modern Health for financial, mental, and physical wellness • 401(k) Retirement Plan & Match (US Offices) • Unlimited Vacation and Flexible hours • Comprehensive medical benefits for you and your family • Emotional & Physical Wellness – Access to wellness services (EAP & Prove Well-Being Reimbursement) • Bottomless snacks & beverages for certain office locations • Daily GrubHub stipend for lunch if coming into the office (US Offices) • In-house and external training • A great place to work and connect with other talented Provers