Representante Sênior de Desenvolvimento de Negócios | Mercado dos EUA

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Real Estate • Media

A Compass é um site focado em conteúdo e serviços imobiliários que oferece análises de mercado detalhadas, guias de compra/venda/aluguel, informações sobre hipotecas e financiamentos, além de conselhos sobre melhoria e renovação de imóveis. O site disponibiliza recursos para compradores de imóveis, vendedores, locatários, agentes e investidores imobiliários — incluindo artigos sobre avaliações, moradia acessível, estratégias de investimento, encenação e manutenção de propriedades. A Compass visa ajudar os usuários a tomarem decisões informadas ao longo do ciclo de vida habitacional através de atualizações de mercado oportunas e conteúdo prático de "como fazer".

Descrição

• Conduzir prospecção outbound em contas do mercado dos EUA para gerar reuniões qualificadas e pipeline originado • Executar campanhas outbound estruturadas usando LinkedIn Sales Navigator, plataformas do tipo Apollo/SalesIntel, Salesforce e workflows internos • Pesquisar contas-alvo e identificar personas compradoras entre CIO, CTO, Data/AI, Engenharia, Produto e liderança de negócios • Engajar prospects qualificados por e-mail, LinkedIn, telefone e cadências multi-touch • Realizar cold calls e chamadas de follow-up conforme necessário • Gerenciar campanhas nas áreas de AI, cloud, data, AWS, GenAI e serviços profissionais de TI • Manter dados precisos de atividade, contato, conta, oportunidade e atribuição de campanha no Salesforce • Registrar, acompanhar e auditar atividades nas ferramentas internas • Colaborar com Account Executives na qualidade das reuniões, contexto de repasse, próximos passos e aceite de oportunidades • Fornecer feedback sobre mensagens, objeções de compradores, qualidade das campanhas e segmentação de contas • Manter volume consistente de outbound garantindo qualidade, personalização e alinhamento ao ICP

🎯 Requisitos

• Inglês fluente profissional, falado e escrito — obrigatório • Experiência comprovada como BDR, SDR, ISR ou representante de geração de demanda • Histórico comprovado de prospecção outbound no mercado dos EUA • Experiência prévia vendendo ou prospectando serviços profissionais de TI, consultoria, cloud, data, AI, transformação digital ou serviços de tecnologia para empresas — obrigatório • Forte entendimento de como envolver personas executivas e técnicas • Experiência com Salesforce ou CRM similar • Confortável com processos de vendas estruturados, cadências outbound, rastreamento de atividades e responsabilidade por performance • Altamente organizado, proativo, orientado a detalhes e capaz de gerenciar múltiplas campanhas simultaneamente • Fortes habilidades de comunicação empresarial e capacidade de redigir mensagens outbound claras e relevantes • Orientado a resultados e motivado por atividade, geração de reuniões, criação de pipeline e remuneração baseada em performance • Desejável: experiência em consultoria, integradora de sistemas, empresa de serviços de TI ou organização de serviços profissionais • Desejável: experiência apoiando Account Executives com foco nos EUA ou vendas lideradas por alianças

🏖️ Benefícios

• Remuneração baseada em performance • Trabalho com ferramentas e processos de vendas de primeira linha • Oportunidade de crescimento profissional e pessoal • Ambiente de equipe global • Acessibilidade: a vaga também está aberta para pessoas com deficiência