Sales Development Representative (SDR) | Híbrido | São Paulo - SP

🕒 Maio 12

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Pulsus

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51 - 200 funcionários

🏢 Corporativo

🔐 Segurança

Enterprise • Security • Software

A Pulsus é uma provedora de soluções inovadoras, especializada em Mobile Device Management (MDM) e Enterprise Mobility Management (EMM). A empresa oferece ferramentas poderosas para automatizar e simplificar a gestão de dispositivos móveis corporativos, garantindo segurança de dados, eficiência operacional e maior produtividade para os negócios. Com certificações como Android Enterprise Recommended, a Pulsus se destaca no mercado ao oferecer medidas de segurança robustas e conformidade com políticas corporativas, apoiando as empresas em sua jornada de transformação digital.

Descrição

• Qualificação de Leads (Inbound e Outbound): Qualificar os leads gerados pelas estratégias de marketing e prospecção ativa, identificando dores, necessidades e o fit do lead com a nossa solução; • Primeiro Contato e Agendamento: Ser o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, conduzindo uma abordagem consultiva e personalizada para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas; • Gestão de Cadências: Construir e gerenciar fluxos de cadência (sequências de contato) mistos (e-mails, chamadas, interações sociais) para maximizar o engajamento dos leads; • Manutenção do CRM: Registrar todas as interações e informações relevantes sobre os leads de forma organizada e detalhada no CRM (HubSpot); • Colaboração Estratégica: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias de geração de demanda, compartilhar insights do mercado e otimizar o processo de qualificação; • Análise de Métricas: Acompanhar e analisar seus indicadores de performance (taxas de conversão, número de agendamentos, etc.) para identificar pontos de melhoria e garantir o atingimento das metas.

🎯 Requisitos

• Experiência Comprovada: Experiência prévia na função de pré vendas (SDR, ADR e/ou BDR) em empresas de tecnologia com modelo de vendas SaaS B2B; • Comunicação Excepcional: Habilidade de comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva. Você precisa ser um excelente ouvinte e saber fazer as perguntas certas; • Conhecimento em Vendas: Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, GPCT, BANT e Receita Previsível; • Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar um alto volume de atividades, priorizar tarefas e manter a disciplina na execução dos processos; • Ferramentas: Experiência prática com HubSpot ou CRM similares e plataformas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Cortex etc.); • Localização: Residir na cidade de São Paulo ou Grande São Paulo, com disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido. • Diferencial: Conhecimento em estratégias de Account-Based Marketing (ABM); • Inglês e/ou Espanhol intermediário/avançado.

🏖️ Benefícios

• Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile • Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax • Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto • Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa • Day off de aniversário. • TotalPass: descontos em academias • Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental • NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.