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Qualifica Cursos e MBA Online

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2013

📚 Educação

☁️ SaaS

Education • SaaS

A Qualifica Cursos e MBA Online é uma plataforma de e-learning com foco em dispositivos móveis que oferece um extenso catálogo de cursos online e MBAs, abrangendo temas como gestão, tecnologia, saúde, idiomas, marketing e desenvolvimento pessoal. O serviço proporciona aulas interativas e multimídia, recursos de aprendizado gamificado, certificados reconhecidos pelo MEC no Brasil, planos corporativos e um programa de benefícios para estudantes, estando disponível via aplicativo e web para aprendizes individuais e organizações.

Descrição

• Identificar e gerir oportunidades  identificando, qualificando e conduzindo leads por meio de ferramenta de CRM; • Prospectar e realizar contato com leads, via telefone, e-mail, WhatsApp, em eventos, feiras e congressos, com foco em grandes contas e negociações complexas; • Realizar reuniões estratégicas de apresentação da solução, tanto por videoconferência quanto presencialmente, com diferentes níveis hierárquicos (analistas e decisores); • Conduzir todo o processo de vendas, da pré-venda ao fechamento, com foco em negociações de longo ciclo, múltiplos stakeholders e alto valor agregado; • Analisar continuamente o mercado, comportamento dos clientes, tendências e atuação dos concorrentes, propondo melhorias nos processos e na abordagem comercial; • Ser referência técnica para o time comercial, compartilhando as melhores práticas e apoiando a liderança no desenvolvimento da equipe; • Elaborar junto a liderança argumentações comerciais, cadências de e-mails, roteiros de abordagem e outros materiais que sustentem a estratégia de vendas; • Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produto na construção de estratégias para geração de leads e atração de grandes oportunidades; • Identificar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas de vendas com foco em expansão e capilaridade do negócio; • Acompanhar e interpretar indicadores do funil de vendas, propondo ações de melhoria e otimização da performance comercial.

🎯 Requisitos

• Formação: curso superior completo; • Experiência com vendas complexas (mais de um tomador de decisão) B2B; • Experiência em segmento de tecnologia e/ou educação corporativo; • Conhecimento das técnicas de vendas: AIDA, SPIN e GPTC; • Habilidade em apresentações, negociações e relacionamento; • Domínio de CRM;

🏖️ Benefícios

• SESC • Qualifica • Plano de Employee Ownership • Assistência médica • Comissão • Horário flexível • PLR • Plano de carreira • Vale alimentação • Vale refeição • Assistência odontológica • Auxílio home-office