Enterprise Account Executive – Life Sciences

🔥 18 horas atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $109.500 - $207.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qualtrics

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $180.000.000 Series C em 2017-04

Enterprise • SaaS • B2B

A Qualtrics é uma provedora líder de software de gestão de experiências (Experience Management — XM) que ajuda organizações a aprimorar as experiências de clientes, colaboradores e de pesquisa de mercado. A empresa oferece um amplo portfólio de soluções, incluindo ferramentas para Customer Experience (CX), engajamento de colaboradores, estratégia e pesquisa, e plataformas de gestão de experiências impulsionadas por inteligência artificial (IA). A Qualtrics permite que as empresas eliminem atritos nas interações digitais, otimizem o autosserviço digital e obtenham insights profundos de qualquer interação com clientes ou colaboradores. Sua tecnologia foi projetada para capacitar equipes a tomar decisões orientadas por dados, elevando a satisfação do cliente e melhorando os resultados de negócio em diversos pontos de contato.

Descrição

• Drive revenue growth by acquiring new strategic logos and expanding existing Global 2000 Life Sciences accounts • Cultivate trusted advisor relationships with C-Suite stakeholders • Lead commercial negotiations for multi-year enterprise agreements • Navigate procurement, legal, and security processes • Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics’ solution offerings • Act as the customer voice to Product teams and influence future XM Platform development • Collaborate with Professional Services, Implementation, and Subject Matter Experts to secure large enterprise engagements • Orchestrate cross-functional teams involving Industry Scientists, Engineers, and Operations Experts • Align Experience Management with C-level Life Sciences initiatives • Forecast accurately and build a sustainable 4x pipeline using MEDDIC

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or higher • Consistent track record of exceeding quotas in a closing role • 6+ years of full-cycle sales experience • Deep familiarity with MEDDIC/MEDDPICC sales methodologies • Salesforce hygiene experience • Drive to understand the complex regulatory and commercial context of the Life Sciences sector • 2+ years of sales experience specifically selling into Life Sciences verticals (preferred) • Proven history of closing 6-figure deals and navigating complex, multi-stakeholder procurement cycles (preferred) • Existing relationships with key decision-makers in the Life Sciences space (preferred)

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary • Uncapped commissions • Aggressive accelerators for over-performance • Performance-based promotions • Quarterly team activities • Winter and summer parties • Qualtrics swag • Private health insurance • Annual experience bonus • Wellness stipend • Medical, dental, vision, life and disability benefits • 401(k) with match • Paid time off • Wellness reimbursement • Mental health benefits • Sign-on bonus may be included • Restricted stock units may be included