Diretor de Enablement (Revenue Operations)

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Quartile é a maior plataforma de otimização de retail media do mundo, dedicada a impulsionar o crescimento de marcas de e-commerce de todos os portes por meio de soluções avançadas de IA e expertise estratégica. A empresa gerencia um investimento anual significativo em mídia para varejo, enquanto oferece controle granular e insights acionáveis em múltiplos canais de publicidade. Sua tecnologia proprietária otimiza o desempenho dos anúncios em tempo real, garantindo máxima eficiência e maior retorno sobre o investimento em mídia (ROAS) para clientes no mundo todo.

Descrição

• Definir e executar uma estratégia de enablement alinhada às metas de receita para equipes de SDR, vendas e CGM • Criar programas de onboarding escaláveis que reduzam o time-to-productivity (tempo até produtividade) para todas as três equipes • Projetar trilhas de aprendizagem contínua, incluindo certificações, playbooks e avaliações de habilidades • Capacitar SDRs com frameworks de prospecção, sequências de outreach e playbooks de tratamento de objeções • Construir o playbook comercial para CGMs cobrindo upsell, cross-sell, motions de expansão e deal coaching • Projetar enablement para CSMs focado na entrega do onboarding, identificação de riscos, execução de QBRs e motions de renovação • Gerenciar o enablement tech stack e garantir forte adoção em todas as equipes • Trabalhar em parceria com Product Marketing para manter mensagens, battle cards e inteligência competitiva • Construir e manter uma biblioteca de conteúdo centralizada • Definir OKRs e indicadores leading para cada programa de enablement e reportar o ROI regularmente à liderança de Revenue

🎯 Requisitos

• 6+ anos em Revenue Enablement, Sales Enablement ou função GTM relacionada, idealmente abrangendo equipes de SDR, AE ou CS • Histórico comprovado de construção ou escalonamento significativo de programas de enablement do zero • Profundo entendimento das motions de GTM em B2B SaaS, incluindo geração de pipeline, receita de expansão e redução de churn • Conhecimento sobre como alavancar AI para criar programas de enablement escaláveis • Fortes habilidades em design instrucional e conhecimento de aprendizagem de adultos • Mentalidade data-first com capacidade de definir métricas de sucesso antes de lançar programas • Experiência com ferramentas modernas de enablement, como Gong, Salesloft ou similares • Experiência com Salesforce • Excelentes habilidades de influência cross-functional entre Sales, Customer Success e Product Marketing • Mentalidade player-coach: capaz de definir estratégia e conduzir workshops • Diferencial: experiência em enablement para CGMs ou times de revenue focados em expansão • Diferencial: experiência prévia em Customer Success ou em motions pós-venda • Diferencial: familiaridade com SPIN, MEDDIC, SPICED ou metodologias de venda similares • Diferencial: experiência em contratar e gerir uma pequena equipe de enablement • Diferencial: experiência em startups

🏖️ Benefícios

• Cobertura de seguro abrangente • Plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa • Generoso pacote de folgas remuneradas (24 dias de férias, 7 dias de doença, 12 feriados da empresa, sextas-feiras curtas no verão) • Laptop da empresa + acessórios tecnológicos adicionais • Bônus baseado em desempenho