Quartile
201 - 500 funcionários
📣 Marketing
🛍️ Comércio Eletrônico
Marketing • Advertising • eCommerce
Quartile é a maior plataforma de otimização de retail media do mundo, dedicada a impulsionar o crescimento de marcas de e-commerce de todos os portes por meio de soluções avançadas de IA e expertise estratégica. A empresa gerencia um investimento anual significativo em mídia para varejo, enquanto oferece controle granular e insights acionáveis em múltiplos canais de publicidade. Sua tecnologia proprietária otimiza o desempenho dos anúncios em tempo real, garantindo máxima eficiência e maior retorno sobre o investimento em mídia (ROAS) para clientes no mundo todo.
Diretor(a) de Enablement (Operações de Receita)
🕒 Agosto 5
🇧🇷 Brasil – Remoto
⏳ Contrato/Temporário
🔴 Especialista
💹 Operações de Receita (RevOps)
👻 Score fantasma 25%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
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Quartile é a maior plataforma de otimização de retail media do mundo, dedicada a impulsionar o crescimento de marcas de e-commerce de todos os portes por meio de soluções avançadas de IA e expertise estratégica. A empresa gerencia um investimento anual significativo em mídia para varejo, enquanto oferece controle granular e insights acionáveis em múltiplos canais de publicidade. Sua tecnologia proprietária otimiza o desempenho dos anúncios em tempo real, garantindo máxima eficiência e maior retorno sobre o investimento em mídia (ROAS) para clientes no mundo todo.
Descrição
• Definir e executar uma estratégia de enablement alinhada às metas de receita para as equipes de SDR, vendas e CGM • Criar programas escaláveis de onboarding que reduzam o tempo até a produtividade nas três equipes • Projetar trilhas de aprendizagem contínua, incluindo certificações, playbooks e avaliações de habilidades • Capacitar SDRs com frameworks de prospecção, sequências de outreach e playbooks para lidar com objeções • Criar o playbook comercial para CGMs, abrangendo upsell, cross-sell, estratégias de expansão e coaching de negócios • Projetar o enablement de CSMs para entrega de onboarding, identificação de riscos, execução de QBRs e estratégias de renovação • Gerenciar a stack de tecnologia de enablement e garantir forte adoção em todas as equipes • Trabalhar em parceria com Product Marketing para manter atualizados o messaging, os battle cards e a inteligência competitiva • Criar e manter uma biblioteca centralizada de conteúdo • Definir OKRs e indicadores antecedentes para cada programa de enablement • Reportar regularmente à liderança de Receita o ROI dos programas • Gerenciar a função de enablement de ponta a ponta em Marketing, SDR, Vendas e Customer Growth
🎯 Requisitos
• Mais de 6 anos de experiência em Revenue Enablement, Sales Enablement ou função relacionada a GTM, idealmente abrangendo equipes de SDR, AE ou CS • Histórico comprovado na criação ou expansão significativa de programas de enablement desde o início • Conhecimento profundo de estratégias de GTM para B2B SaaS, incluindo geração de pipeline, receita de expansão e redução de churn • Compreensão de como utilizar IA para criar programas de enablement escaláveis • Sólidas habilidades de instructional design e compreensão da aprendizagem de adultos • Mentalidade orientada por dados, com capacidade de definir métricas de sucesso antes do lançamento dos programas • Experiência com ferramentas modernas de enablement, como Gong, Salesloft ou similares • Experiência com Salesforce • Excelentes habilidades de influência e colaboração multifuncional com as equipes de Sales, CS e Product Marketing • Mentalidade de player-coach: capacidade de definir a estratégia e conduzir workshops • Experiência específica em capacitar equipes de CGM ou equipes de receita focadas em expansão • Experiência em Customer Success ou em operações pós-venda • Familiaridade com SPIN, MEDDIC, SPICED ou metodologias de vendas semelhantes • Experiência na contratação e gestão de uma pequena equipe de enablement • Experiência em startups, com histórico de construção rápida utilizando recursos limitados
🏖️ Benefícios
• Empregador que oferece oportunidades iguais e está comprometido com diversidade, inclusão e pertencimento
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