Key Account Manager

🕒 Abril 22

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 46%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Questel

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

🤖 Inteligência Artificial

💰 Private Equity Round em 2020-11

Consulting • Legal • Artificial Intelligence

A Questel é uma líder mundial no fornecimento de soluções integradas para gestão de propriedade intelectual e inovação. A empresa se especializa em oferecer serviços como soluções de patentes e marcas, software de gestão de PI e estratégia de inovação. Com foco em melhorar a prossecução de patentes através de plataformas impulsionadas por IA, a Questel atende mais de 20. 000 clientes em mais de 30 países. Seu objetivo é aprimorar a gestão da propriedade intelectual incorporando inteligência empresarial, soluções de dados e manutenção de PI. A Questel está comprometida com o avanço tecnológico, com uma vasta rede apoiando serviços de PI globalmente.

Descrição

• Manage the entire sales cycle from prospecting to closing deals • Build and maintain strong relationships with key law firms • Track and report on the sales pipeline, forecasts, and maintain strategic account mapping • Work closely with internal teams to help build and maintain our brand recognition • Monitor product adoption, usage, and engagement metrics • Stay informed about industry trends, competitor activities, and AI advancements • Actively contribute to organizational learning by providing and tracking prospect/client’s feedback • Work on special projects and other duties as assigned

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or equivalent work experience preferred • Minimum 3 years’ experience in business-to-business account management environment, preferably in SaaS • Proven experience in hunting and closing new business, ideally within law firms, IP industry or SaaS sales • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Self-motivated, goal-oriented, and comfortable working independently • Knowledge or keen interest in AI technologies • Willingness to travel as needed

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Paid time off • Flexible working arrangements • Professional development opportunities