Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Quiq

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

💰 $25.000.000 Series C em 2022-05

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

A Quiq é uma empresa de SaaS que fornece um centro de contato digital e uma plataforma de IA conversacional voltada para empresas. Suas ofertas incluem Agentes de IA (texto e voz) que gerenciam conversas com clientes em diversos canais, Assistentes de IA que orientam agentes humanos em tempo real, Fluxos de Trabalho de IA para automatizar processos de negócios, Analistas de IA para insights de conversação e Estúdio de IA para construir uma IA agêntica com proteções de nível empresarial. A Quiq enfatiza segurança e compliance (SOC 2 Tipo II, HIPAA, GDPR, CCPA) e integra-se com pilhas tecnológicas existentes para atender a indústrias como eCommerce, hospitalidade, bancos, seguros, saúde e companhias aéreas.

Descrição

• Own the full account lifecycle from prospecting and landing new enterprise and strategic logos through renewal, upsell, and cross-sell • Set the strategic vision for the territory, direct resources to support that strategy, and execute sales tactically to grow the business • Exceed prospecting activity, pipeline, and account-landing goals quarterly • Build a pipeline of new business opportunities • Develop and manage relationships with prospects in the named account list • Identify, manage, and attend industry events and user groups to generate market awareness • Proactively manage renewals to ensure continued adoption of the Quiq product • Identify upsell and cross-sell opportunities within the existing customer base • Drive adoption of Quiq across multiple business functions • Work with Client Success and Marketing on multi-touch strategies for penetrating and expanding accounts • Conduct discovery calls, presentations, and demos with prospects and customers • Demonstrate and sell value to key stakeholders during complex sales cycles • Track opportunity and account details, including use cases, purchase timeframes, next steps, and forecasting, in Salesforce CRM • Own a quota spanning new business, expansion, and renewals; achieve pipeline and revenue targets • Track pipeline, customer retention, and revenue growth opportunities • Understand and communicate Quiq product nuances to technical buying teams • Travel to industry events and customer/prospect on-sites 1–2 times per month • Work with C-level executives, customer experience and support leaders, and product and engineering teams at enterprises building next-generation customer experiences with Quiq

🎯 Requisitos

• 8+ years of enterprise software sales experience, spanning both new-logo acquisition and growth of large enterprise / strategic accounts • 3–5+ years’ experience with Contact Center, Customer Experience, Customer Support, or AI agents • Demonstrated experience expanding the depth and width of account relationships in large organizations, alongside a track record of landing new enterprise logos • Passion for solutions-oriented, consultative sales • Demonstrable record of setting and exceeding sales goals across new-business and renewal/expansion targets • Current personal experience with AI tools and understanding of LLMs • Strong understanding of developing human-centric CX experiences, customer journey mapping and use case development • Outstanding written and verbal communication, presentation, and cross-functional leadership skills • Strong executive presence and ability to foster deep relationships with prospects and customers • Strong math skills for pipeline, quota, and forecasting work • Authority to work in the US • Immigration sponsorship is not available

🏖️ Benefícios

• Market-competitive total compensation package • 100% company-paid family medical insurance coverage • 100% company-paid individual dental insurance coverage • 100% company-paid individual vision insurance coverage • Flexible, unlimited vacation policy • Stock options