Head de Product Marketing

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Qvantel

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501 - 1000 funcionários

📡 Telecomunicações

☁️ SaaS

💰 Series unknown em 2016-12

Telecommunications • SaaS

A Qvantel é uma empresa de software e serviços de telecomunicações que fornece um sistema completo de suporte empresarial (BSS) e uma suíte de monetização baseada em inteligência artificial chamada Qvantel Flex Suite, direcionada a Provedores de Serviços de Comunicação (CSPs). A empresa oferece cobrança em tempo real, soluções 5G, soluções baseadas em IA, soluções FTTx, soluções para marcas digitais e MVNX, e soluções B2B, além de serviços de implantação, gerenciados e SaaS. A Qvantel enfatiza a agilidade sem/baixo código, permitindo rápidas mudanças de produtos e processos, e ajuda os CSPs a monetizarem além da conectividade (serviços móveis, de fibra, digitais e tecnológicos) para clientes B2C, B2B e B2B2X. Após a adição da Optiva, a Qvantel suporta mais de 70 CSPs em 40 países com mais de 1. 200 profissionais globalmente e foca em ganhos de eficiência habilitados por IA e monetização de IA de borda 5G.

Descrição

• Garantir que sinais de mercado e dos clientes sejam identificados antes de RFPs • Transformar sinais de mercado em insights relevantes para a tomada de decisão que orientem nossas ofertas • Tomar decisões estratégicas sobre ofertas e GTM em colaboração com Produto, Vendas e Marketing • Traduzir capacidades do produto em histórias de valor claras, replicáveis e voltadas ao nível executivo • Descrever pontos fortes do produto como resultados vendáveis e valor de negócio, não apenas como features • Liderar a colaboração cross-functional entre Produto, Vendas e Marketing • Converter ofertas em produtos e propostas de valor padronizadas, replicáveis e escaláveis • Apoiar a lógica do roadmap, diferenciação e discussões de investimento com insights de mercado • Traduzir capacidades do produto em narrativas orientadas a resultados e voltadas ao nível executivo • Submeter a estratégia de vendas e produto ao teste de realidade de mercado (stress test) • Facilitar e desafiar discussões estratégicas com líderes seniores • Apoiar o engajamento inicial com tomadores de decisão executivos dos clientes • Ser responsável pelo storyline 'por que isto, por que agora, por que nós' na Qvantel

🎯 Requisitos

• Conhecimento e experiência no negócio de operadoras de telecom • Forte compreensão de negócios de software / B2B / venda de soluções complexas • Capacidade comprovada de traduzir capacidades técnicas em valor de negócio e executivo • Experiência atuando na interseção entre Produto, Vendas e Marketing • Experiência/competências relacionadas a IA como oportunidade para o setor e para negócios de software • Conforto em operar na ambiguidade e em moldar novas estruturas • Forte habilidade de orquestrar discussões cross-functional, debates e tomada de decisão • Sênior o suficiente para desafiar as lideranças de Produto e Vendas • Parceiro credível para líderes de nível CTO e para a liderança de Vendas • Capacidade de liderar sem autoridade formal • Perfil estratégico, orientado a resultados e com foco comercial • Confortável em colaborar e gerar impacto tanto internamente quanto em visitas a clientes • Capacidade de aplicar pensamento fora da caixa e explorar novas formas inovadoras de trabalho • Excelente apresentador e storyteller — especialmente em níveis C • Disponibilidade para viagens internacionais

🏖️ Benefícios

• Cargo de alto impacto com alavancagem significativa e impacto comercial e estratégico visível • Influência direta em como a Qvantel compete e vence