Gerente de Desenvolvimento de Negócios (São Paulo, BR)

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R2 Companies

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11 - 50 funcionários

🏠 Imobiliário

Real Estate

R2 Companies é uma empresa de investimentos e desenvolvimento imobiliário focada em identificar e aproveitar oportunidades em diversos mercados. A companhia mantém sedes em Chicago, Minneapolis e Milwaukee, reforçando sua presença e alcance estratégicos no Meio-Oeste dos Estados Unidos. A R2 se relaciona com a comunidade por meio de diversos serviços de locação e gestão e mantém canais de comunicação ativos via redes sociais e newsletters.

Descrição

• Gerenciar o relacionamento com alguns dos parceiros mais estratégicos da R2. • Conduzir o relacionamento executivo do dia a dia (contato com o Champion e executivos-chave da empresa parceira) com esses parceiros, com o objetivo de entender a estratégia e os interesses dos parceiros e alavancar nossas capacidades para alinhar ambas as partes no crescimento futuro. • Organizar reuniões comerciais com stakeholders-chave para manter um relacionamento próximo com nossos principais parceiros no Brasil. • Promover e liderar o desenvolvimento e lançamento de novos segmentos, produtos e países, aproveitando nossos relacionamentos com parceiros estratégicos. • Trabalhar com o time executivo na definição e atualização de um framework para avaliar novas vias de crescimento. • Preparar os unit economics e planos de negócio para novas oportunidades de crescimento, atuando em estreita colaboração com os times de Finance, Risk e Product para avaliar precificação, revisar nossa propensão ao risco e entender como isso se relaciona com as metas financeiras e estratégicas da R2. • Ser o líder na implementação de novas oportunidades de crescimento, incluindo a preparação de um plano de lançamento, supervisão do lançamento em si e monitoramento do desempenho real do projeto após o lançamento. • Definir metas de crescimento e rentabilidade, bem como métricas de sucesso da plataforma alinhadas com nossos parceiros, e supervisionar essas métricas semanalmente, visando implementar iniciativas para o sucesso ótimo da parceria. • Analisar semanalmente originations de empréstimos e métricas de rentabilidade por parceiro e por país com os times de Product, Risk e Finance, identificando as principais tendências e drivers de desvio em relação às projeções de negócio e sugerindo planos de ação imediatos para tratar discrepâncias e melhorar os indicadores. • Organizar reuniões de cobertura frequentes, além de reuniões mensais de atualização com stakeholders-chave e apresentações formais trimestrais com os executivos mais seniores dos parceiros. • Liderar negociações e projetos com o objetivo de resolver questões críticas que surgem nas operações do dia a dia dessas parcerias. • Renegociar renovações de acordos de parceria, garantindo que termos e condições permitam uma parceria lucrativa e estejam alinhados com os objetivos estratégicos da R2.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência relevante em business development, vendas ou outras funções de relacionamento com clientes. • Mínimo de 3 anos atuando em ambiente de startup/fintech de ritmo acelerado. • Mínimo de 3 anos de experiência aplicada e relevante em consultoria ou finanças — incluindo banco de investimento, private equity, venture capital ou outras funções equivalentes em finanças/investimento. • MBA ou mestrado em finanças ou área relacionada é diferencial, porém não obrigatório. • Sólida visão de negócios e conhecimento financeiro. • Alta proficiência em Excel, com entendimento de arquitetura de modelos, análises de bases de dados, etc. • Atitude hands-on e perfil de dono/construtor, com mentalidade 'Yes-before-No' e orientação para solução. • Capacidade de comunicação fluente em inglês, espanhol e português, tanto na forma oral quanto escrita.

🏖️ Benefícios

• Equipamentos fornecidos pela R2 • Orçamento para treinamento e desenvolvimento profissional