Representante de Desenvolvimento de Vendas

🔥 7 horas atrás

🌐 México, Colômbia, +1 outros países – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rallyware

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Rallyware é uma plataforma completa de capacitação de desempenho de vendedores, projetada para transformar cada vendedor em um de alto desempenho. A plataforma consolida ferramentas essenciais para produtividade máxima dos vendedores, oferece atividades direcionadas para mudar o comportamento dos vendedores e utiliza gamificação para impulsionar o engajamento e os resultados. Ao equipar os vendedores com ferramentas modernas de clienteling e análises acionáveis, a Rallyware melhora a gestão de relacionamento com o cliente e garante comunicação consistente em todos os canais de vendas. Com foco em venda direta, varejo, atacado e canais de afiliados, a Rallyware visa impulsionar o sucesso em vendas e capacitar as equipes de vendas em todo o mundo.

Descrição

• Ser responsável pela qualificação global e geração de pipeline nas áreas de Venda Direta, Varejo e Marcas, abrangendo leads inbound, leads baseados em intenção e leads do site • Executar respostas rápidas aos leads e prospecção outbound direcionada para contas nomeadas • Realizar prospecção prioritariamente por telefone, com um mínimo de 100 ligações atendidas por dia • Cumprir as metas mensais de 12 reuniões agendadas e 4 oportunidades aceitas por Vendas • Encaminhar os leads corretamente aos representantes de vendas apropriados • Lidar com objeções com confiança e posicionar a solução da Rallyware como complementar, e não como substituta, às plataformas existentes de LMS/treinamento • Manter registros organizados no HubSpot, registrando todos os contatos, atribuindo as fontes dos leads, acompanhando o tempo de resposta ao lead e redigindo notas detalhadas para a transferência • Reportar semanalmente o número de ligações, a taxa de conexão, as reuniões agendadas, a taxa de comparecimento, as oportunidades aceitas por Vendas e os feedbacks do mercado • Possibilidade de evoluir para a condução independente de calls de discovery em aproximadamente 12 meses e avançar para uma função de vendas na região LATAM

🎯 Requisitos

• 2 a 4 ou mais anos de experiência como SDR/BDR em empresas B2B SaaS • Experiência comprovada em prospecção e vendas para o mercado dos Estados Unidos • Espanhol nativo • Inglês falado em nível C1/C2 • Excelente comunicação verbal • Sólida experiência prática com cold calling • Facilidade para atuar em um ambiente de alto volume e com foco em telefone • Sólidas habilidades de qualificação e discovery • Confiança para lidar com objeções e interagir com tomadores de decisão • Experiência com leads outbound, inbound e/ou baseados em intenção • Experiência prática com HubSpot e/ou Salesforce • Disciplina no uso de CRM e atenção aos detalhes • Capacidade de trabalhar de forma independente, manter a organização e cumprir consistentemente os compromissos • Mentalidade comercial e capacidade de diferenciar oportunidades reais de vendas de prospects dispostos apenas a participar de uma reunião • Ambição para crescer além da função de SDR/BDR e potencialmente avançar para uma posição de AE/vendas LATAM

🏖️ Benefícios

• Pacote de remuneração competitivo • Horário de trabalho flexível • Posição 100% remota • 10 dias úteis de férias anuais remuneradas, além de feriados nacionais remunerados • Licença médica remunerada • Equipe profissional amigável, colaborativa e engajada • Oportunidades claras de crescimento, incluindo a possibilidade de avançar para uma função de vendas LATAM com base no desempenho • Gestão orientada às pessoas, com burocracia mínima