Key Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 26

🇫🇷 França – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 53%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ranpak

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1972

🏭 Manufatura

🔧 Hardware

🛍️ Comércio Eletrônico

Manufacturing • Hardware • eCommerce

A Ranpak é uma fornecedora global de embalagens protetoras sustentáveis e equipamentos de embalagem automatizados. Desde 1972, a empresa foca em soluções de papel para amortecimento, preenchimento de espaços vazios, embrulho, embalagens de envio e soluções isolantes para cadeia fria, combinando materiais com automação modular, visão computacional e serviços orientados por dados para ajudar as empresas a proteger produtos, melhorar a produtividade, reduzir custos e atingir metas de sustentabilidade.

Descrição

• Achieve the agreed monthly and annual total sales revenue targets for assigned Key Accounts in the EMEA region. • Acquire and grow large, multi-site target key accounts (both prospects and existing customers). • Coordinate with the regional Ranpak sales force to follow up on regional sales activities at the key account level. • Liaise with Ranpak distributors to ensure flawless service and high customer satisfaction for the key account. • Collaborate closely with colleagues (e.g., Marketing, Customer Service, Technical) to deliver the best-fit, winning proposition to the key account. • Develop, own, and execute the account plan for target key accounts. • Plan and drive the actions required to win, grow, and defend key accounts. • Build multi-level relationships with diverse stakeholders within the key account. • Deliver solution- and value-based sales of Ranpak solutions. • Manage and influence diverse Decision-Making Units (DMUs) within the account. • Build and maintain trusted-advisor relationships with key customers and prospects. • Serve as the primary point of contact for matters specific to your customers. • Proactively influence and respond to tenders and requests for quotations.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree (or higher) in Commerce or related field. • 5–7 years of Pan-European Key Account Management experience with a strong focus and network in segments such as 3PL, e-commerce, and manufacturing. • Experience in the packaging industry is a plus. • Proven ability to plan and execute solution- and value-based selling. • Demonstrated track record in multi-level selling, including successfully managing diverse Decision-Making Units. • Proven results in acquiring new key accounts and growing existing ones. • Ability to communicate, present, and influence at all senior levels of the account organization, including executive level. • Experience delivering client-focused solutions based on customer needs. • Proven ability to manage multiple projects concurrently. • Ability to work from home and willingness to travel. • Ability to lead the cross-functional team supporting the key account (e.g., Customer Service, regional sales reps, technical colleagues).

🏖️ Benefícios

• Flexible work arrangements