Director of Sales Operations

🕒 Julho 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $160.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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RAPIDFORT

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

🏥 Saúde

Consulting • Defense • Healthcare

A RAPIDFORT é uma empresa de segurança da cadeia de suprimentos de software que oferece uma plataforma SaaS para proteger aplicações conteinerizadas desde o tempo de construção até o tempo de execução. Ela fornece imagens base quase sem CVE, escaneamento de imagens CI/CD e perfil de execução (SBOM/RBOM), remediação automatizada de CVE, fortalecimento em tempo de execução e redução da superfície de ataque, além de automação de conformidade para padrões como FedRAMP, SOC 2 e CMMC. A plataforma é direcionada a equipes de engenharia e segurança empresariais para automatizar a remediação de vulnerabilidades, acelerar lançamentos seguros e manter proteção contínua em produção.

Descrição

• Responsible for the operational backbone of the sales organization • Ensure sales team has data, processes, systems, and compensation frameworks needed to perform effectively • Partner across Sales, Finance, and Leadership • Translate data into insights that drive revenue growth and operational excellence • Own the design and delivery of sales performance dashboards and reports • Track key metrics such as pipeline health, win rates, deal size, sales cycle, and quota attainment • Analyze performance trends and provide insights to leadership • Standardize reporting definitions across teams • Improve reporting automation and data accessibility • Support ad hoc analysis requests from Sales and Finance leadership • Manage, coach, and develop a team of BDRs • Define and track performance metrics across outreach and pipeline generation • Conduct regular performance reviews and team meetings • Develop BDR playbooks including outreach strategies and handoff processes • Partner with Marketing on targeting, campaign follow-up, and lead routing • Support onboarding and ramp programs for new hires • Monitor activity within CRM and sales engagement platforms • Support the design and administration of sales compensation plans • Coordinate commission calculations and payouts with Finance • Maintain documentation of compensation structures • Analyze and model potential compensation plan changes • Prepare recurring sales reports and business reviews for leadership • Maintain CRM data quality through governance and process improvements • Build and maintain forecasting models using historical and pipeline data • Identify potential risks and opportunities in revenue projections • Contribute to annual planning activities such as quota setting and territory design

🎯 Requisitos

• 3–6 years of experience in Sales Operations, Revenue Operations, or similar role • Experience supporting or managing BDR/SDR teams • Familiarity with sales compensation processes • Strong CRM experience, particularly HubSpot • Advanced Excel / Google Sheets skills • Experience with BI tools (Tableau, Looker, Power BI) preferred • Experience with sales engagement platforms such as Outreach, Salesloft, or Apollo • Strong analytical, organizational, and communication skills • U.S. Citizenship is required. • Cybersecurity industry experience is strongly preferred.

🏖️ Benefícios

• Minimal travel required (<10%)