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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • B2B • eCommerce

Greenhouse Software é uma plataforma abrangente de contratação, projetada para ajudar empresas a atrair, contratar e realizar o onboarding de talentos de forma eficaz e estratégica. Ela oferece fluxos de trabalho escaláveis, melhorias na experiência do candidato e integra-se perfeitamente a diversos sistemas para fornecer relatórios detalhados e insights. A Greenhouse foca na criação de uma cultura com foco em pessoas e foi reconhecida como líder em aquisição de talentos, recebendo prêmios por suas soluções de software corporativo. A plataforma foi desenvolvida para atender negócios de todos os tamanhos, de empresas em estágio inicial a grandes organizações modernas, e enfatiza contratações justas e com propósito para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Descrição

• Gerir e prospectar contas estratégicas com alto potencial de ARR/NMRR, focando em qualidade e fit de negócio acima de volumetria; • Executar estratégias de ABM (1:1, 1:Few e 1:Many) para engajar contas Mid Market e Enterprise; • Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais, personalizando abordagens para decisores C-level, Diretores e Heads; • Construir hipóteses de valor e prospectar orientando-se por problemas de negócio, não apenas por produto; • Agendar reuniões com contexto claro, dor validada e próximos passos definidos para o handoff ao time de vendas; • Analisar dados de mercado e histórico de interações para construir e higienizar bases de dados estratégicas; • Colaborar de forma integrada com Marketing e Inteligência Comercial na definição de plays, narrativas e posicionamento por vertical;

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em pré-vendas; • Vivência com prospecção estratégica e vendas complexas de alto ticket; • Forte habilidade de comunicação executiva para dialogar com níveis de diretoria e C-level; • Capacidade de mapeamento e gestão de múltiplos stakeholders em um mesmo processo de decisão; • Conhecimento prático em metodologias de qualificação focadas em impacto financeiro e risco (ex: BANT, SPIN Selling ou princípios de MEDDIC/MEDDICC); • Habilidade analítica para acompanhar KPIs críticos, identificar gargalos no funil e realizar ajustes de workflow; • Mentalidade consultiva para entender a maturidade digital e os desafios operacionais do prospect; • Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência comercial; • Protagonismo, autonomia e colaboração cross-funcional para atuar em squads integrados (Sales + Marketing + Tech).

🏖️ Benefícios

• Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. • Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.