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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

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Greenhouse Software é uma plataforma abrangente de contratação, projetada para ajudar empresas a atrair, contratar e realizar o onboarding de talentos de forma eficaz e estratégica. Ela oferece fluxos de trabalho escaláveis, melhorias na experiência do candidato e integra-se perfeitamente a diversos sistemas para fornecer relatórios detalhados e insights. A Greenhouse foca na criação de uma cultura com foco em pessoas e foi reconhecida como líder em aquisição de talentos, recebendo prêmios por suas soluções de software corporativo. A plataforma foi desenvolvida para atender negócios de todos os tamanhos, de empresas em estágio inicial a grandes organizações modernas, e enfatiza contratações justas e com propósito para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Descrição

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita • Atuar consultivamente com agências e empresários, identificando oportunidades de crescimento • Retomar relacionamentos com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte • Conduzir negociações complexas e fechar oportunidades dentro da carteira • Priorizar contas com base no impacto de negócio de curto, médio e longo prazo • Garantir cadência de pipeline com atuação ativa e estruturada • Ampliar a base de parceiros, gerando receita, capilaridade e novas oportunidades • Reengajar e ativar contas com potencial • Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros • Realizar visitas e participar de eventos para fortalecer relacionamentos e gerar negócios • Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita

🎯 Requisitos

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B • Experiência com gestão de parceiros ou canais em modelo indireto • Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos • Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos • Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento • Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline • Habilidade de priorização com base em impacto de negócio • Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos com diferentes stakeholders • Postura proativa na gestão da carteira • Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros • Diferencial: histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta • Diferencial: familiaridade com NMR, cobertura de carteira e capilaridade

🏖️ Benefícios

• Bem-Estar Integral através de ações e benefícios de autocuidado nos pilares emocional, financeiro, físico, ocupacional e social • Ambiente de aprendizado contínuo e desenvolvimento de carreira • Inclusão, diversidade e pertencimento • Participação em eventos, encontros e ações de relacionamento