Recorded Future
Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise
A Recorded Future é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de ameaças, ajudando organizações a visualizar e priorizar ameaças potenciais em tempo real para que possam agir e prevenir ataques. Confiada por governos e grandes empresas, a Recorded Future oferece inteligência de ameaças abrangente e isenta, utilizada para proteger infraestruturas críticas em todo o mundo. Com seu Intelligence Graph e plataforma em nuvem, a empresa entrega insights oportunos e acionáveis ao analisar e estruturar dados de ameaças provenientes de toda a internet. Seus serviços são essenciais para mitigar riscos como ataques de ransomware, riscos digitais e vulnerabilidades na cadeia de suprimentos. Com uma forte reputação reconhecida por analistas do setor, a empresa está na vanguarda das soluções de defesa modernas ao integrar IA aos fluxos de trabalho de segurança.
501 - 1000 funcionários
Fundada em 2010
🔒 Cibersegurança
🤖 Inteligência Artificial
🏢 Corporativo
💰 $25.000.000 Series E em 2017-10
Diretor de Contas — Brasil
Setembro 28
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
Recorded Future
Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise
A Recorded Future é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de ameaças, ajudando organizações a visualizar e priorizar ameaças potenciais em tempo real para que possam agir e prevenir ataques. Confiada por governos e grandes empresas, a Recorded Future oferece inteligência de ameaças abrangente e isenta, utilizada para proteger infraestruturas críticas em todo o mundo. Com seu Intelligence Graph e plataforma em nuvem, a empresa entrega insights oportunos e acionáveis ao analisar e estruturar dados de ameaças provenientes de toda a internet. Seus serviços são essenciais para mitigar riscos como ataques de ransomware, riscos digitais e vulnerabilidades na cadeia de suprimentos. Com uma forte reputação reconhecida por analistas do setor, a empresa está na vanguarda das soluções de defesa modernas ao integrar IA aos fluxos de trabalho de segurança.
501 - 1000 funcionários
Fundada em 2010
🔒 Cibersegurança
🤖 Inteligência Artificial
🏢 Corporativo
💰 $25.000.000 Series E em 2017-10
Descrição
• Gerenciar e expandir relacionamentos existentes com clientes na região designada para garantir sucesso de longo prazo e expansão • Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes existente para promover upgrades, vendas cruzadas (cross-sell) e renovações de contrato com aumento de ARR • Trabalhar em parceria com equipes internas (por exemplo, Customer Success) para garantir que os clientes recebam o valor esperado • Atuar como principal ponto de contato para os clientes, estabelecendo confiança e influência em todos os níveis da organização • Prospectar e adquirir novos clientes alinhando as necessidades de cibersegurança dos clientes às soluções da Recorded Future • Conduzir o ciclo completo de vendas, desde geração de leads, demonstrações de solução, negociações até o fechamento de negócios • Aproveitar insights de mercado para posicionar as soluções da Recorded Future e manter-se informado sobre tendências do setor e concorrentes • Colaborar com parceiros de canal para ampliar o pipeline e aumentar a presença no mercado • Desenvolver e apresentar propostas convincentes alinhadas às necessidades e objetivos dos clientes • Utilizar metodologias de vendas como MEDDIC e Value-Based Selling para influenciar tomadores de decisão e fechar negócios complexos • Criar e executar estratégias de go-to-market com equipes internas e externas • Registrar e atualizar oportunidades no Salesforce, fornecer previsões precisas e garantir progresso oportuno rumo ao fechamento
🎯 Requisitos
• Experiência em funções que abranjam o ciclo completo de vendas, com foco em aquisição de novos negócios nos setores de cibersegurança corporativa, SaaS ou segurança da informação • Histórico comprovado de aumento de receita tanto por meio de contas existentes quanto pela aquisição de novos clientes • Compreensão profunda do cenário de cibersegurança, incluindo conhecimento em inteligência de ameaças (threat intelligence) e operações de segurança • Experiência trabalhando com parceiros de canal focados em segurança e em aproveitar essas parcerias para impulsionar o crescimento • Abordagem consultiva de vendas com fortes habilidades de comunicação para envolver stakeholders técnicos e executivos • Habilidades analíticas e de resolução de problemas para identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções de forma eficaz • Expertise em negociação, com capacidade para lidar com objeções e fechar negócios complexos
🏖️ Benefícios
• Trabalho remoto (Brasil) • Compromisso com diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades • Acomodação disponível para candidatos que precisem de assistência durante o processo de candidatura
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