Gerente de Contas

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🕒 2 dias atrás

🌐 Paquistão, Estados Unidos, +3 outros países – Remoto

🇵🇰 Paquistão – Remoto 🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

🏥 Saúde

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VIDIZMO Redactor é um software de redação alimentado por IA que detecta e restringe automaticamente informações pessoalmente identificáveis (PII), informações de saúde protegidas (PHI), dados de cartão de pagamento (PCI) e outros detalhes sensíveis em vídeos, áudios, imagens, documentos e bancos de dados. Ele suporta processamento em massa, OCR, redação de PII falado a partir de transcrições e rastreamento de objetos/rostos/placas de veículos, podendo ser implantado como SaaS, no local, em nuvem privada ou híbrida. Projetado para indústrias altamente regulamentadas e casos de uso—aplicação da lei, governo, saúde, legal, call centers, seguros e finanças—o VIDIZMO Redactor enfatiza conformidade (GDPR, CJIS, HIPAA, PCI-DSS), armazenamento seguro, integrações e auditabilidade.

Descrição

• Gerenciar o território de ponta a ponta, decidindo onde concentrar o tempo em toda a região geográfica • Expandir clientes existentes para novos departamentos, agências, divisões, casos de uso e produtos • Prospectar novas organizações no território e iniciar o relacionamento por telefone • Desenvolver a rede de parceiros na região com gerentes de contas de parceiros • Realizar ligações e visitas conjuntas com vendedores dos parceiros • Manter um plano de território consistente e defensável, incluindo as contas que deliberadamente não serão trabalhadas no trimestre • Coordenar com a equipe de contas nomeadas quando houver sobreposição entre as contas e a região geográfica • Envolver a equipe de Solutions Engineering desde as fases iniciais • Encaminhar adequadamente os clientes em produção para a equipe de Customer Success • Ser responsável por todas as entregas necessárias para concluir uma venda, incluindo propostas, demonstrações, respostas de segurança e funcionalidades prometidas • Revisar e validar resultados gerados por IA • Ser responsável pelas entregas finais, independentemente do uso de IA

🎯 Requisitos

• Excelente comunicação em inglês — requisito indispensável • Experiência em vendas para o mercado dos Estados Unidos • Graduação em Administração, Marketing, Ciência da Computação, Engenharia ou área relacionada • De 4 a 7 anos gerenciando um território ou quota em vendas B2B, com responsabilidade por contas existentes e novas prospecções • Comprovação de crescimento de uma base instalada, não apenas de fechamento dos primeiros negócios • Facilidade para vender por meio de um parceiro, em vez de contorná-lo • Disciplina para planejar uma carteira territorial e disposição para trabalhá-la diariamente por telefone • Experiência em qualquer um de nossos setores; amplitude de conhecimento é mais importante do que atuação em um único segmento • Será considerado um diferencial: experiência com vídeo, gestão de evidências ou tecnologia para segurança pública • Será considerado um diferencial: familiaridade com arquiteturas alinhadas à CJIS Security Policy, com o ecossistema Microsoft ou com mercados de segurança pública • Será considerado um diferencial: conhecimento de processos de compras corporativas ou governamentais (RFP/RFI)

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde (OPD/IPD) • Cobertura de maternidade separada • Conversão de licença em pagamento • Programa de auxílio para veículos • Bônus por indicação • EOBI • Reajuste semestral • Fundo de previdência • Oportunidades de crescimento profissional • Bônus (os benefícios variam conforme a localidade)