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Red Hat

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10.000+ funcionários

Fundada em 1993

🏢 Corporativo

💰 Corporate Round em 1999-03

Enterprise • Cloud

Red Hat é a líder mundial em soluções open source empresariais, incluindo plataformas de Linux, nuvem, contêineres e Kubernetes. Com um portfólio robusto de serviços de infraestrutura de nuvem híbrida e de aplicações, a Red Hat ajuda empresas a implantar serviços de TI em infraestruturas diversificadas com rapidez e ótimo custo-benefício. Confiada por mais de 90% das empresas da Fortune 500 nos EUA, a Red Hat oferece produtos como Red Hat Enterprise Linux, OpenShift e Ansible Automation Platform, impulsionando avanços em áreas como IA, edge computing e automação de TI. A empresa aproveita as comunidades open source para acelerar a inovação e garantir soluções de software preparadas para o ambiente corporativo — estáveis, seguras e confiáveis em qualquer plataforma.

Descrição

• Amplie seu território por meio do desenvolvimento de parcerias internas de negócios com a equipe de Field Sales e programas de alianças e parceiros • Fornecer previsões de receita e bookings de forma precisa e consistente para seu território • Projetar e implementar soluções técnicas e de negócios eficazes e de alto impacto para os clientes da Red Hat • Gerenciar metas de receita e bookings em todas as práticas; atingir metas de margem e de utilização • Garantir a entrega bem-sucedida de todos os projetos • Vender soluções da Red Hat utilizando os requisitos de negócio dos clientes para criar ofertas técnicas únicas • Coordenar gerentes de cliente que gerenciam consultores, promovendo uma cultura de colaboração dentro da sua equipe • Vender e gerenciar soluções complexas e multi-produto utilizando metodologias Scaled Agile Framework (SAFe) • Expandir sua base de receita a cada trimestre • Gerenciar escalonamentos sem supervisão • Auxiliar na negociação dos Master Services Agreements (acordos mestres de serviços) e Statements of Work (SoWs / Declarações de Trabalho) com os clientes e com a equipe jurídica da Red Hat

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência em vendas internas ou externas • Conhecimento em práticas de consultoria técnica ou de negócios • Experiência em entrega de projetos • Experiência em seguir metodologias ágeis em equipes de projeto • Conhecimento em desenvolvimento de aplicações ou criação e entrega de soluções em cloud • Experiência e habilidade para falar em conferências e meetups públicos • Disponibilidade para viagens

🏖️ Benefícios

• Arranjos de trabalho flexíveis • Oportunidades de desenvolvimento profissional