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Remote

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Remote é uma plataforma global de RH que simplifica o processo de contratar, integrar (onboarding), gerenciar e pagar funcionários e contratados no mundo todo. Ela oferece soluções abrangentes para recrutamento, gestão de folha de pagamento, gestão de contratados e compliance. A plataforma apoia as empresas na execução de tarefas de RH de forma fluida e eficiente, garantindo pagamentos rápidos e em conformidade, oferecendo serviços de Employer of Record (EOR) e viabilizando benefícios e ofertas de equity para funcionários. Além disso, a Remote se integra a diversos sistemas de RH (HRIS/HRMS), permitindo uma solução flexível, escalável e confiável para empresas que buscam expandir globalmente.

Descrição

• Gerenciar deals complexos e não padronizados de ponta a ponta — transações com múltiplos produtos, exceções de precificação e acordos que exigem contribuição das áreas de Finanças e Jurídico • Atuar como ponto principal de escalonamento para Deal Desk Associates em questões de estrutura de acordo, cotação e aprovações • Aplicar julgamento comercial em aprovações de descontos e exceções de precificação, garantindo que os acordos sejam estruturados conforme as políticas da empresa e os objetivos de receita • Criar e manter cotações complexas em CPQ, assegurando precisão, completude e conformidade mesmo em períodos de alto volume • Gerenciar e governar o processo Closed Won — garantindo a precisão dos pedidos, integridade dos dados no Salesforce e adesão aos fluxos de trabalho estabelecidos • Monitorar e gerenciar a fila de casos do Deal Desk, mantendo os padrões de SLA e lidando com alto volume de tickets com rapidez e precisão • Conduzir sessões de enablement para representantes de Sales sobre processos do Deal Desk, cotações em CPQ e boas práticas • Participar de revisões de deals, contribuindo com insights no nível do acordo para discussões da liderança de Sales • Trabalhar com Finanças e Jurídico em termos contratuais não padronizados e estruturas de precificação para deals específicos • Contribuir para SOPs do Deal Desk e documentação interna, sinalizando lacunas e propondo melhorias ao Lead e ao Senior Manager • Apoiar operações de fechamento de mês e trimestre para garantir execução precisa e pontual dos deals

🎯 Requisitos

• 2–4 anos de experiência em Deal Desk, Sales Operations ou Revenue Operations em empresa Enterprise SaaS/B2B • Conhecimento avançado em cotações CPQ — construção de cotações complexas, configurações multi-produto, lógica de precificação e resolução de problemas de cotação • Alto domínio de Salesforce como power user — gerenciando casos, contas, dados de oportunidades e registros de pedidos com precisão em alto volume • Bom entendimento dos processos Quote-to-Cash, princípios de reconhecimento de receita e gestão de pedidos • Capacidade comprovada de gerenciar fila de alto volume do Deal Desk sem comprometer a qualidade, especialmente no fechamento de mês, trimestre e ano; familiaridade com ferramentas de ticketing e base de conhecimento como Notion e Jira/Atlassian é um diferencial • Perfil comercial, com histórico de equilibrar velocidade de Sales com integridade dos deals em situações complexas e não padronizadas • Reconhecido pelo time de Sales como consultor de referência — fornece orientações claras e seguras sobre estrutura de acordos e opções contratuais • Comunicador claro que trabalha efetivamente com Sales, Finanças e Jurídico sem perder o ritmo dos deals • Compartilha conhecimento naturalmente, gosta de capacitar outros e elevar o nível do time • Demonstra fortes habilidades em automation e AI • Escreve e fala inglês fluentemente • Não é obrigatório ter experiência em trabalho remoto, mas é considerado um diferencial

🏖️ Benefícios

• Trabalho de qualquer lugar • Folgas remuneradas flexíveis • Horário de trabalho flexível (somos assíncronos) • 16 semanas de licença parental remunerada • Serviços de apoio à saúde mental • Opções de ações • Verba para aprendizado • Verba para home office e equipamentos de TI • Verba para eventos sociais presenciais locais ou espaços de coworking