Senior Manager – Partnership Enablement

🕒 Setembro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Riverside Insights

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201 - 500 funcionários

Fundada em over 80 years

📚 Educação

🏥 Saúde

Education • Healthcare

As avaliações desempenham um papel crucial na liberação do verdadeiro potencial de uma pessoa. Percepções acionáveis — derivadas de dados precisos, confiáveis e consistentes — criam oportunidades que ajudam as pessoas a prosperar. Através de nosso portfólio comprovado de soluções de avaliação confiáveis e precisas, a Riverside Insights oferece a clareza e a perspectiva necessárias para criar um impacto significativo nos níveis estadual, distrital e individual. Estamos dedicados a criar e fornecer uma ampla gama de produtos e serviços de teste profissionais de alta qualidade e com eficiência comprovada, além de fornecer informações significativas que podem melhorar a vida de crianças e adultos. Na Riverside Insights, somos movidos por uma missão poderosa: fornecer percepções que ajudam a elevar o potencial. Isso decorre de uma crença central de que toda pessoa deve ter a capacidade de entender seu potencial e ser guiada aos recursos que lhe permitem realizar esse potencial. Aspiramos enriquecer 1 bilhão de vidas globalmente até 2030, fornecendo percepções derivadas de avaliações baseadas em pesquisa para estudantes, pacientes clínicos e funcionários/empresas. Elevar o potencial é o que fazemos... e por mais de 80 anos, desenvolver e fornecer avaliações baseadas em pesquisa tem sido como fazemos isso. A Riverside é uma das desenvolvedoras/editoras de avaliações mais proeminentes e duradouras no país. A Riverside é uma empresa "movida por propósito, guiada por valores" que está alinhada por trás de um ethos "Pessoas em Primeiro Lugar" e um conjunto de 5 valores fundamentais muito importantes que orientam com quem trabalhamos, como tomamos decisões e o padrão ao qual nos mantemos. A Riverside Insights busca excelência. Reconhecemos que devemos ter as melhores pessoas, e as melhores pessoas são atraídas do mais amplo pool de candidatos. As pessoas que precisamos só podem ser encontradas olhando através de todo o espectro de raça, cor, religião, credo, sexo, idade, nacionalidade, status de cidadania, deficiência, status de veterano qualificado, informação genética, estado civil, orientação sexual e identidade de gênero.

Descrição

• Build and lead a sales enablement function from the ground up • Work directly with senior sales leaders to define effective sales enablement practices • Elicit and codify the sales motion for each product family, including positioning, competitive differentiation, and pricing • Keep sales motions current as products and pricing evolve • Design and deliver rep enablement in formats that build readiness effectively • Maintain living references reps can use mid-deal • Build a training efficacy framework and secure sales leadership agreement on its thresholds • Build a field adherence framework tied to quota attainment, win rate, and cycle time • Report quarter-over-quarter progress toward reps tracking to quota • Run a recurring enablement performance cadence for sales leadership • Convert data into specific recommendations and track committed actions to completion • Hire, coach, and set clear scorecards for a small enablement team • Partner closely with sales leadership and Product • Manage one direct report

🎯 Requisitos

• Has built sales enablement programming from the ground up and has led a sales enablement team • Strong elicitation skills; able to draw out and formalize what sales leaders already expect from reps • Cross-functional influence without direct authority; comfortable getting alignment from both sales leadership and Product • Business and product acumen sufficient to translate pricing, positioning, and competitive dynamics into rep-ready guidance • Experience designing measurement frameworks for training efficacy and/or field adherence tied to revenue outcomes • Executive communication skills; able to turn enablement data into clear, actionable recommendations for sales leadership • People leadership experience, including setting scorecards and closing capability gaps on a small team • Preferred: Experience instrumenting CRM or deal-review data to track field adherence to a defined sales motion • Preferred: Background partnering with sales leadership in a B2B or subscription revenue environment • Remote work arrangement • Travel 1–2 times a year for off-site team meetings or conference • May require stationary positions (sitting or standing) for extended periods

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, and Vision plans • Company paid basic life and AD and D insurance • Company paid long-term disability • Paid Parental Leave • Supplemental life insurance options • Company paid Employee Assistance Program (EAP) • Retirement plan with discretionary company matching • Flexible Spending Account (FSA) and Health Savings Account (HSA) options • Premium subscription to Calm for employee and dependents • 33 days of company paid time off (PTO, Holidays, Wellness Days) • Flexible work arrangements • Tuition Reimbursement Program • Company orientation and 30, 60, 90 Day Onboarding • Corporate bonus eligibility