Senior Account Executive

🕒 Fevereiro 19

🌽 Illinois, Texas – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $97.500 - $131.625 / ano

⏱ Meio Período

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Rocket Software

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1990

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔐 Segurança

Enterprise • SaaS • Security

A Rocket Software é uma empresa especializada em modernização de TI e soluções de nuvem híbrida. Ela oferece uma variedade de produtos e serviços voltados a otimizar a integração entre mainframe e cloud, reforçar a segurança e o compliance e elevar as competências e a eficiência de TI por meio de automação e inovação. A Rocket Software disponibiliza soluções para serviços de conteúdo, nuvem híbrida, IBM i, segurança e eficiência, além da modernização de aplicações corporativas, dados e infraestrutura. Seu foco é ajudar as organizações a conectar, de forma transparente, aplicações críticas de negócios e dados a soluções baseadas em IA, aumentando a produtividade e a qualidade da tomada de decisões, ao mesmo tempo em que mantém segurança e resiliência robustas.

Descrição

• Drive new ISV acquisition and growth by targeting software companies that can embed or integrate the company’s platform into their commercial offerings. • Lead executive‑level engagement across Product, Engineering, Finance, and C‑suite stakeholders within large and mid‑market ISVs. • Navigate complex licensing, commercial, and contractual structures, including OEM, consumption‑based, and subscription models. • Develop and execute joint go‑to‑market strategies that accelerate partner revenue and product adoption. • Collaborate with technical teams to understand product fit, integration paths, and partner requirements. • Manage full sales cycles, from prospecting through negotiation, close, onboarding, and ongoing relationship development. • Maintain accurate pipeline and forecasting using CRM tools and structured sales methodologies. • Serve as a trusted advisor to ISV partners, helping them maximize the value of embedded or white‑labeled platform capabilities.

🎯 Requisitos

• 8+ years of enterprise software sales experience, ideally in OEM, ISV, embedded technology, platform, or infrastructure software. • Demonstrated success selling into software companies or partner‑led business models. • Strong understanding of embedded licensing, subscription models, and contractual negotiations. • Proven ability to work with executive stakeholders across technical and business functions. • Excellent communication, presentation, and relationship‑building skills. • Ability to manage complex sales cycles and prioritize across multiple high‑value opportunities. • Experience collaborating with Product, Engineering, Legal, and Partner/Channel teams.

🏖️ Benefícios

• Unlimited Vacation Time as well as paid holidays and sick time • Health and Wellness coverage options for Rocketeers and dependents • Life and disability coverage • Fidelity 401(k) and Roth Retirement Savings with matching contributions • Monthly student debt benefit program • Tuition Reimbursement and Certificate Reimbursement Program opportunities • Leadership and skills training opportunities