Forward Deployed Engineer

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $215.000 - $245.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

👷🏻‍♀️ Engenheiro

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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RunSybil

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

RunSybil é uma plataforma de segurança ofensiva movida por IA que testa continuamente aplicações e infraestrutura em busca de vulnerabilidades exploráveis, analisando sistemas da mesma forma que um pesquisador humano de elite faria, operando através de toda a pilha a cada implantação. A empresa enfatiza testes ofensivos automatizados e contínuos para encontrar problemas exploráveis no mundo real; materiais públicos mencionam uma captação de $40 milhões liderada pela Khosla Ventures.

Descrição

• Own the technical side of the sales cycle from first demo through close, working alongside the Account Executive on every deal • Run pre-sales scoping calls to understand a prospect's environment, attack surface, and security program maturity, then translate that into a clear picture of where Sybil fits • Work closely with Account Executives to build and deliver customer proposals, from initial scoping to presentation • Deliver compelling, customized product demonstrations that speak to the specific concerns of technical buyers • Lead engagement scoping for pilots and POCs, defining objectives, timelines, and success criteria in close collaboration with the customer • Hold your own in technical conversations with security practitioners on findings, methodology, risk and offensive security topics • Partner with Customer Success and Engineering during onboarding and early delivery to ensure customers get what was promised • Surface patterns from the field back to product, including gaps in capability, messaging, and competitive positioning • Build the SE function from scratch: demo environments, sales and scoping playbooks, technical objection handling, the works

🎯 Requisitos

• 8 or more years of B2B technical sales experience in cybersecurity, security services, or a complex technical product with long evaluation cycles • Hands-on understanding of offensive security or application security with enough depth to earn credibility with practitioners • Demonstrated ability to explain technical concepts clearly to different audiences, from security engineers to C-level executives, without losing nuance • Experience running consultative discovery, scoping complex engagements, and managing technical evaluations with multiple stakeholders • Comfort working across pre-sales and post-sales without treating the handoff as someone else's problem • Strong organizational discipline to manage multiple active deals and POCs simultaneously • A builder's instinct: you figure things out rather than waiting for direction

🏖️ Benefícios

• meaningful equity