GTM Engineer

🕒 Ontem

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $175.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💻 Engenheiro Full-stack

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Runway

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

📱 Mídia

Artificial Intelligence • SaaS • Media

A Runway é uma empresa que está construindo uma base de "Inteligência do Mundo Real" — modelos e sistemas robustos que podem entender, simular e atuar no mundo visual. Oferece três principais plataformas de produtos baseados nesses modelos: Runway Creative, uma suíte criativa em nuvem tudo-em-um para gerar e editar vídeo, imagens e áudio para indivíduos e equipes; Runway Dev, uma plataforma de mídia e API de IA para desenvolvedores rodarem modelos, comporem pipelines e desencadearem fluxos de trabalho; e a Runway Robotics, um kit de ferramentas para simulação fotorrealista, inferência de políticas e geração de dados sintéticos, alimentado por seu General World Model (GWM-1). A Runway também publica pesquisas (por exemplo, GWM-1, modelo de vídeo Gen-4. 5) e atende tanto criadores individuais quanto clientes corporativos.

Descrição

• Own the commercial object model for routing, territories, and approvals • Transform Salesforce into a system where agents reconcile state and reps inspect and approve • Connect Salesforce, Gong, Clay, product usage, and the warehouse through APIs and webhooks • Build the reporting layer for pipeline coverage, conversion rates, ramp velocity, and forecast accuracy • Operate GTM systems as production infrastructure with observability, error handling, and data-quality validation • Build and run the GTM agent fleet from prototype through daily production use • Instrument agent decisions, failures, human edits, and downstream outcomes • Own the evaluation, experimentation, and iteration improvement loop • Build the PLG-to-Enterprise signal layer from product usage through intent scoring to BDR/AE routing • Own Clay enrichment and outbound data infrastructure • Surface account context to reps before QBRs, renewals, and expansion signals • Build churn-risk and expansion detection with Deployment and CX • Automate quote workflows and discount approval routing with pricing guardrails • Identify broken sales processes with frontline sellers and ship fixes within two weeks • Own builds end to end from discovery and prototyping through rollout, adoption, and iteration • Measure adoption and revenue impact, discontinue unused solutions • Provide the VP with build-vs-buy recommendations backed by working prototypes • Feed field evidence to Product for enterprise roadmap decisions

🎯 Requisitos

• 6+ years across RevOps, GTM engineering, sales ops, or an adjacent applied technical discipline • At least 3 years in RevOps or GTM engineering • Builds that can be demonstrated, including Salesforce connected to adjacent GTM systems, enrichment pipelines, routing logic, and agent workflows in production • Experience with data warehouses, BI tools, or event-driven systems • Clay proficiency strongly preferred; otherwise, ability to demonstrate proficiency during the interview process • Familiarity with enterprise sales motions at $100K to $2M ACV • Analytics engineering, finance, or data science background is a plus

🏖️ Benefícios

• Salary range of $175K–$225K • Equal opportunity to succeed • Diverse and inclusive workplace • Future contact about job opportunities for up to 4 years with consent